POSTANI IMPACT SELLER! 4. del – Ustvarjanje zaveze s stranko

[babyrazia115]

Danes smo prišli do konca naše posebne ponudbe o tem, kako postati prodajalec IMPACT! V tem zadnjem potopitvi v svet prodaje bomo nekaj govorili o osrednji ideji prodaje: ustvarjanje zaveze s stranko.


Če niste imeli časa, da bi si ogledali prve dele posebne ponudbe, pokukajte na naš blog! Ne gremo od tod.



Osebnost, načrtovanje in usposabljanje. V zadnjih delih te specialke podatki whatsapp smo videli nekaj bistvenih dejavnikov recepta za uspešnega prodajalca. Zavedamo se pomena vrednotenja naravnih osebnostnih lastnosti, ne pretiranega standardiziranja pogovora in nekaterih strategij za ustvarjanje zaupanja pri stranki.



Vendar imajo vse te strategije in ideje skupen cilj: ustvarjanje zavezanosti pri strankah.



In za kaj gre pri tej zavezi? Ali je kupec dolžan kupovati v trgovini? Iz ekskluzivne zvestobe prodajalcu?



Nobena od teh možnosti ni resnična. Ustvarjena zaveza je zgolj formalizacija zaupanja, ki ga je pridobil prodajalec zaradi odmevnosti njegove predstavitve in prepričanja kupca, da pri sklenitvi tega partnerstva ne bo naredil napake.



V drugem delu te specialke smo videli , da je treba trenirati, vaditi, kot se igralec pripravlja na igro. No, z uporabo te metafore si je enostavno predstavljati subtilnost prodajnega procesa. Ste že kdaj gledali film s slabo igro? Zapleteno je. Ne verjameš zgodbi, ne počutiš se potopljenega v vsebino. Možno je celo, da se boste v dramatičnem prizoru na koncu smejali!



To pomeni, da vas igralec ni uspel PREPRIČATI v resničnost te zgodbe. Z dobro predstavo gledalec sprejme vstop v zgodbo v dobro fikcijo. Na enak način je uspešen prodajalec sposoben prepričati kupca, da si vizualizira učinke izdelka na njihovo življenje. To je ZAVEZA, o kateri govorimo!



Kaj pa če bi se lotili najnovejših nasvetov iz te posebne ponudbe? Glej spodaj!