подумайте: стратегия — ваш лучший союзник. Воспользоваться возможностями, которые предлагают нам технологии, — это не создать электронную коммерцию менее чем за неделю или инвестировать в Google Ads. Помимо корпоративного веб-сайта, вам нужен маркетинговый план и аналитическое видение. Стратегия, прежде чем создавать новые каналы или инструменты. Остановитесь, подумайте и переориентируйте свой бизнес на новый сценарий. Кто я? К кому я обращаюсь? С какой целью? Ваша цель теперь важна — стать лучше вооруженными, чем когда-либо.
Реинвестируйте бюджет вашего мероприятия во время мобильные номера в Австралии коронавируса . Ярмарки и конференции составляют более 50% маркетингового бюджета большинства B2B-компаний. Во многих отраслях были отменены крупные мероприятия, такие как Mobile, SeaFood Europe, SMOPYC, BIEMH... Никто точно не знает, состоятся ли они в этом году. Еще неизвестно, смогут ли проводиться мероприятия, превышающие определенное количество участников, и поведение людей не будет таким, как раньше. Не так-то просто будет пожать руку потенциальным клиентам, выпить кофе после разговора или обменяться визитками. Чем раньше вы привыкнете к мысли, что бизнес-сценарий в промышленном секторе изменился , тем быстрее вы сможете принять меры и адаптироваться. Не сидите сложа руки, ведь деньги еще есть и вы можете создавать кампании, направленные на лидогенерацию .
Сделайте переход от Excel к CRM. На ноутбуке, с которым путешествует продавец, и на офисном компьютере установлен Excel. Классический Excel с вашими клиентами, поставщиками, потенциальными клиентами... Отслеживание ваших контактов вручную не очень эффективно, когда есть инструменты, которые позволяют более автоматизированно планировать коммерческие этапы. Оптимизация процессов и увеличение продаж в Интернете — реальность , поскольку, по данным LinkedIn , 64,2% компаний оценивают влияние инструментов CRM как высокое или очень высокое.
Оцифруйте свой процесс продаж: общайтесь со своими клиентами. В отраслях, как малых, так и средних компаний, очень распространены внешние продажи