عات وما لا يعتبره كذلك. حتى إذا ك

[fomayof928@mowline]

حقل التسجيل لتطبيق lusha - الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني الخاص بالعمل
أدخل بريدك الإلكتروني الخاص بالعمل
أهمية حقوق السحب الخاصة الجيدة
قبل أن نناقش أفضل السبل لتدريب مندوب تطوير المبيعات الجديد ، من الأفضل أن تفهم ما هو مندوب تطوير المبينت مدير مبيعات متمرسًا ، فإن مراجعة أساسيات هذا المنصب قد تساعدك في إعادة تركيز تفكيرك بشأن التوظيف والتدريب وقياس نجاح الموظف الجديد.

ببساطة، يتحمل ممثلو المبيعات مسؤولية تطوير الفرص لفريق المبيعات. فهم لا يقومون بإتمام الصفقات، بل يقومون بدلاً من أرقام هواتف الدول الأوروبية ذلك بالعمل الأساسي المتمثل في العثور على العملاء المحتملين والاتصال بهم. وغالبًا ما يتم قياس نجاحهم ليس بعدد المبيعات التي يولدونها، بل بعدد العملاء المحتملين الذين يدخلون إلى مسار المبيعات . (ومع ذلك، قد تكون هناك مكافآت للمبيعات الناتجة عن عملائهم المحتملين).

من خلال وجود مندوبي تطوير مبيعات جيدين، تتمكن الشركة من زيادة الفرص، الأمر الذي يؤدي حتماً إلى أرقام مبيعات أفضل، بافتراض أن عملية البيع تتم بشكل صحيح.

مندوب تطوير الأعمال مقابل مندوب تطوير المبيعات؟
عندما يتعلق الأمر بتطوير الأعمال والمبيعات، هناك طريقتان يمكن للشركات اتباعهما: BDR وSDR . ولكل طريقة مزاياها وعيوبها، لذا من المهم فهم الفرق بين الطريقتين قبل اتخاذ القرار.

عادةً ما يكون ممثلو تطوير الأعمال مسؤولين عن توليد عملاء محتملين جدد وتحديد الفرص. ويميلون إلى أن يكونوا استباقيين للغاية ولديهم فهم عميق لمنتجات وخدمات شركتهم. تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لاستخدام ممثل تطوير الأعمال في أنه يمكنهم المساعدة في فتح أسواق جديدة وتنمية أعمالك. ومع ذلك، قد يكون توظيفهم وتدريبهم مكلفًا أيضًا، وقد لا ينجحون دائمًا في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

يركز ممثلو تطوير المبيعات على البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم. وعادة ما يكون لديهم خبرة أقل من ممثلي تطوير المبيعات ولكنهم غالبًا ما يكونون أكثر نجاحًا في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. ويميل ممثلو تطوير المبيعات إلى أن يكونوا أكثر فعالية من حيث التكلفة من ممثلي تطوير المبيعات ولكنهم قد لا يكونون جيدين في توليد عملاء محتملين جدد أو تحديد فرص جديدة.