您的营销团队是否缺乏时间和资源？

[fatimahislam]

您是否想做超出自己时间和资源范围的事情？许多中小型企业在实施营销策略时经常会陷入僵局。

不幸的是，您使用的渠道越多，要完成的任务越多，执行您的策略就越困难。

如果您能够将营销置于自动化状态并花更多时间制定战略和创建杀手级营销活动，这难道不是很有帮助吗？

这正是营销自动化工具的用途。


什么是营销自动化？
作为营销人员，您必须每天执行许多重复性任务。无论是发送电子邮件、发布到社交媒体还是更新您的网站，营销人员的待办事项清单几乎是无穷无尽的。明天，您将执行许多今天 芬兰电话号码列表 必须执行的相同任务。将这些重复性任务自动化，以便您可以更专注于高质量的潜在客户开发，这不是很有意义吗？

营销自动化平台可以帮助您：

生成线索
仔细审查潜在的销售成交
缩短复杂销售周期
创建更高效​​、更快捷、更负责的营销流程
通过从单一集中式平台创建、部署和优化在线和传统营销活动，简化营销工作的管理
正如CMSWire 指出的那样，营销自动化平台内的特定功能可帮助您：

利用网站上的 Cookie 来追踪访客
列举任务和流程的标准和结果
创建联系信息表单
细分您的联系人列表
评分、评级和培养潜在客户
添加易于追踪的号召性用语
提供实时销售提醒
分析数据以证明有效性
跟踪和评估出站和入站营销策略的组合
流行的营销自动化工具
一些比较流行的营销自动化工具的例子包括：

HubSpot
市场
帕多特
请注意，每个工具的工作方式不同且具有不同的功能，因此在选择之前，请与各种供应商进行交流，并特别询问：

定价和计划
工作流程如何构建以及是否满足您的需求
是否与你的社交媒体策略相结合
它是否适合您的客户关系管理工具，以便您可以共享和集成数据
您可以在多大程度上深入分析您的联系人列表，以实现更加个性化和相关的信息
营销自动化真的有效吗？
如果这一切听起来像是灵丹妙药，其实不然。这是因为许多公司投资了营销自动化工具，但却没有意识到他们需要制定策略来使用该工具来实现最佳效果。为了最大限度地利用营销自动化工具，您需要制定一个入站潜在客户生成策略，以处理销售漏斗的顶部、中部和底部。

了解买家旅程的重要性
买家旅程只有当你了解买家的旅程和吸引以下受众的需求时，营销自动化才会有价值：

只是寻找解决问题的方法，或者
已经找到解决方案，但需要考虑哪种方法最适合自己，或者
准备做出明智的决定
如果您已经这样做了 - 创建了教育博客文章、数据表、白皮书、电子书、登陆页面等 - 您会发现营销自动化可以降低员工成本并优化营销和销售转化过程。

最好的工具是可以让您生成高质量的潜在客户、将这些潜在客户转化为销售并根据收集的数据优化您的营销支出。

营销自动化能为您的企业带来什么？
据CMO.com称，营销自动化使销售效率提高了 14.5%，营销费用降低了 12.2% 。它还可以增加您的收入并减少您的费用。Pardot报告称，其一位客户通过使用营销自动化在四年内将收入增加了三倍，而且这家客户并不是唯一一家这样做的客户。

当你很好地使用营销自动化平台时，你可以更好地：

跟踪你的潜在客户，以免他们被忽视
确定哪些潜在客户是热情的并且准备购买
在潜在客户准备转交给销售团队之前，对其进行培养
确定最有效的客户旅程并扩大其规模
通过多种营销渠道吸引潜在客户
确定有效的追加销售和交叉销售机会
通过更多地了解客户来提高客户忠诚度
借助营销自动化工具，您可以改进系统并简化流程。您可以提高营销效率和效果。

营销自动化的真正成本
如果您已决定营销自动化值得一试 - 相信我们，它值得一试 - 您可能想知道自己是否能负担得起。

存钱罐大多数顶级工具的平均月费为 1,000 美元，但根据您的业务规模和所需的功能，价格范围在 200 至 2,500 美元之间。不过，许多营销自动化工具都提供免费试用。

而且，由于大多数平台都有一些学习曲线，因此免费试用是值得的，这样您就可以熟悉该平台以及它是否适合您的需求。

但是，如果您还没有准备好深入研究营销自动化，请了解许多平台都提供根据您的需求定制的入门级解决方案。