Может предпочесть электронную почту/LinkedIn телефонным разговорам.
Ценит сочувствие/уважение к своим обязанностям.
Ценит партнеров, которые облегчают его/ее работу.
РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ
Мы уже работаем с тем, кто этим занимается.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЦЕЛИ
Увеличивать доход из года в год
Увеличивать прибыль из года в год
Освоить новые территор библиотека телефонных номеров ии и области
Конкурировать с конкурентами за долю рынка КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ?
Быть партнером, а не просто продавцом
Понимать давление и стрессы своей роли
Демонстрировать окупаемость инвестиций, что деньги тратятся с пользой
Брать на себя как можно больше повседневных обязанностей
Освобождать его/ее время
Используйте рабочий лист ниже, чтобы начать создавать свои собственные идеальные персоны клиентов! Для организаций B2B мы настоятельно рекомендуем вам добавить строку для «должности» и «ежедневных обязанностей».
Совет профессионала: вы также можете создать негативные портреты покупателей, которые вам не нужны, что позволит вам убедиться, что вы не рекламируете тем, кто не является вашими идеальными клиентами. Всегда уделяйте время созданию портретов покупателей. Вы должны знать, кто ваш идеальный клиент, прежде чем вы сможете говорить с ним на языке!