随着数字化转型，我们所熟知的 BANT C级联系人列表
是否仍然具有现实意义？为了产生潜在客户，B2B 公司使用特定的行动来衡量他们的销售努力。在潜在客户开发方面，BANT 被证明是一种有效的方法，因为它可以提供个性化服务。
然而，数字化改变了我们的消费习惯，尤其是在购买过程中。根据谷歌的一项研究，74% 的互联网用户在购买前会进行搜索。根据CEB的一项研究，57% 的互联网用户在联系销售人员之前就已经决定购买。
从最初的观察中，我们可以问自己，BANT 是否真的有用？答案无疑是肯定的。然而，这已不能再以纯粹的商业方式来实现。
那么我们将看看 2018 年的 BANT 是否是一个足以产生潜在客户的策略？
BANT 基于 4 个变量来评估您的潜在客户是否准备好进行购买。这四个变量是相互依存的，如果其中一个变量没有积极响应，那么线索就还没有准备好。让我们一起来看看BANT的4个阶段：
预算 ：对于最终用户来说，一个关键问题就是价格问题必须符合客户分配的预算。无论是B2B还是B2C，客户都有一个不能超过的价格上限。如果价格对他来说太高，他会尝试协商或者放弃购买。最重要的是，它可以让您衡量客户购买您提供的产品或服务的能力。
权威性 ：这一部分有点难以区分，因为它涉及到了解验证购买的人。通常，在企业寻求购买时，第一个联系（表格或电话）的人并不是买家。当局的目标是对不同的对话者进行分类，同时找到可以做出购买决策的对话者。此操作通过联系您联系的第一个人来执行。您需要了解联系人的层次和决策系统，以便为他们提供个性化的客户体验。