ABM 营销的核心是与目标公司建立值得信赖的“关系”。我该如何建立关系？你必须敞开心扉。我怎样才能打开我的心门？当你远离销售并开始倾听对方的故事时，你的心门就开始打开了。
ABM营销大致分为两部分。第一个是（1）与目标潜在客户安排会面，第二个是（2）帮助潜在客户解决问题。
为了解决一个问题，需要在会议上认真倾听负责人在工作中遇到的各种问题。而且你需要接近负责人。这时，如果销售人员能做些什么来帮助解决该人的问题，他或她就会调动各种资源和信息来提供帮助。
“不要卖。”帮助！'
换句话说，ABM营销的核心是帮助客户。传统的营销和销售通过突 香港电话号码列表 出产品来接近市场，而 ABM 营销则使用各种元素和定制内容来与目标公司建立关系并帮助客户，即使它不是产品。
以下是负责 CRM 营销销售的 ReCatch 团队成员。
ABM 营销示例
例如，假设一家销售人力资源解决方案的公司正在向 A 公司进行 ABM 营销。此时，ABM 营销不会通过询问“您不需要人力资源解决方案吗？”来联系 A 公司的人力资源团队。相反，要了解 A 公司的人力资源团队都有谁，以及A 公司的人力资源团队面临什么问题。它是关于从你的产品中退一步并以客观的眼光看待你的潜在客户的当前情况。
假设 A 公司的人力资源团队负责人正在招聘一名人力资源经理，但难以找到合适的候选人。在这种情况下，销售人员或 AE 利用他或她的人脉和信息向 A 公司的 HR 团队负责人推荐或联系优秀的候选人并建立关系。并且通过不断的沟通，我们发现了A公司没有意识到的问题，并提议召开产品推介会。此时，销售人员已经通过之前的会议了解了A组长所遇到的详细情况，并且由于他已经有过解决问题的经验，因此他可以以较高的转化率和兴趣开展销售会议。潜在客户和销售人员自然会发现，他们之间的谈话比在简单的销售会议上要多。