如何利用 HubSpot 衡量 ABM 成功

[sakibkhan22197]

基于账户的营销 (ABM) 可帮助您专注于最有可能转化的高价值客户，而不是将精力分散在众多潜在客户中。但精确瞄准只是成功的一半。要真正释放 ABM 的潜力，您需要衡量您的进度并改进您的方法。 HubSpot 提供了一套强大的工具，使这个过程更加富有洞察力和效率。

让我们了解 HubSpot 如何将您的 ABM 策略从一个有前途的 交通邮件列表 概念转变为一个创收机器。

如何利用 HubSpot 衡量 ABM 成功

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在 HubSpot 中定义明确的 ABM 目标
在深入开展ABM 活动之前，制定清晰的成功路线图至关重要。首先在 HubSpot 中定义明确的目标。忘记“增加参与度”之类的模糊愿望。相反，拥抱SMART 目标的力量：

具体：明确你想要实现的目标。例如，不要以“增加参与度”为目标，而要明确“增加来自目标账户的网站流量”。

可衡量：用具体的数字量化您的目标。一个可衡量的目标可能是“将目标账户的网站流量增加 20%”。

可实现：设定雄心勃勃但可实现的目标。考虑您的资源和过去的成就，以确保您的目标是现实的。

相关性：将 ABM 目标与整体业务目标相结合。无论是收入增长、市场份额扩大还是客户终身价值提升，您的 ABM 工作都需要为更大的目标做出贡献。

有时间限制：为实现目标设定明确的时间表。这会产生一种紧迫感，并能更好地监控进展情况。有时限的目标可能是“在下个季度将目标账户的网站流量增加 20%”。

HubSpot 提供了强大的目标设定框架，可与 ABM 活动无缝集成。在平台内，您可以定义您的 SMART 目标，将其分配给特定的活动，并实时跟踪进度。这样，您的 ABM 工作就能保持正轨，并为持续优化提供有价值的数据。从一开始就在 HubSpot 中设定清晰、可衡量的目标为成功的数据驱动的ABM 策略奠定了基础。