上周，我有幸与 1,500 名 SaaS 社区成员一起参加了在都柏林举办的 SaaStock17 大会。在吉尼斯、社交和聚会之间，我从营销角度学到了很多见解和经验：
SaaS 业务有三个典型阶段，每个阶段的营销策略和营销团队都不同：
产品/市场契合度
寻求可重复且有利可图的增长
扩大业务规模
产品/市场契合度
选择一个目标市场/单一用例
定位和信息传递至关重要：
信息传递应该清晰、简单、简短，并解释为什么它与众不同
使用与知名品牌类似的声明，你可以
考虑非常小的利基市场
问问自己，你解决的是大问题还是小问题？你是否需要 格鲁吉亚电报手机号码列表 说服人们相信这个问题？
你的差异化特征是什么？
保留！
SaaS 业务的销售和营销重点大多放在获取潜在客户和客户上，而对留住客户关注不够。虽然拥有一款出色的产品是一个良好的开端，但应该考虑留住客户计划，以及营销、销售和客户支持/成功团队如何支持这一点
David Skok 是 3:1 LTV 与 CAC 比率的忠实拥护者之一。他通常认为你应该在 12 个月内收回 CAC（客户获取成本），但现在他认为 18 个月更为现实
关于这一点，发言者的普遍评论是 CAC 越来越高
详细思考每个人的购买旅程和决策/思考过程，以及每个点可以包含哪些内容：
买家可能会同时关注几个竞争对手，因此要有一个竞争对手矩阵
人们会问投资回报率 (ROI) 问题，因此需要一个投资回报率计算器