已经将源代码控制转移到云端。Heroku 已经将 尼日利亚电话号码资源 生产托管转移到云端。所以两者之间的界线就是，你知道，有人需要的东西。这就是 CircleCI 最终的样子。与此同时，还有几十家其他公司在做同样的事情。所以作为一家公司，你的任务就是领先于其他公司。成为人们的选择，即使你知道，我想说，在不同的阶段，沿途有 30 或 40 个不同的竞争对手。然后，我现在正在用 Dark 做的事情是一个更大的想法。很多人都在做这个领域，但没有人做我们正在做的事情。
我们试图解决的是构建后端云应用程序有多难的问题。有几十家公司正在尝试这样做。但我们的方法与每个人都不同，所以我们有点像是市场上的孤军奋战。或者说，在我们这个小市场中孤军奋战。结果就是，我们正在构建的东西太庞大了，太多了，你知道，你不可能在三个月内就把产品推向市场。
我们其实有一个路线图，计划在 18 个月内全面进入市场。但结果，18 个月后，我们只获得了一名用户。现在，我们已经花了四年时间打造它。我们仍然没有达到产品与市场的契合。我们有数百名用户，但他们做的都是相对较小的项目。因此，我们还需要做更多的工作，才能让使用它的普通开发人员认为，这确实能解决我的问题。
卡罗琳：好的，好的。所以，这有点像你在打造一个更大的解决方案，来解决一个更大的问题。对，所以——
保罗：是的。
卡罗琳：更多时间。
保罗：抱歉，我错过了最后一点。
卡罗琳：所以这需要更多时间，对吧。
PAUL：这需要更多时间，我认为大多数初创公司都比这家公司更循序渐进。因此 Circle 是一个循序渐进的问题解决方案。人们需要这种测试和部署解决方案。这是一项相对较小的任务。你利用人们已有的东西。你开发一些技术。然后随着时间的推移，你扩展它。因此，当我们开始的时候，我们只支持极少数人，那些使用 Ruby on Rails 和当时比较现代的堆栈的人。这完全没问题。