通过这三个指标能够给我们一个非常清晰的定义。在这条渠道要投入多少钱，多少人，多少资源，以及这条渠道的天花板。 获客成本：常用表示，指获取一个新增用户，需要花多少钱。 新增用户量：注意衡量这个用户量的口径。到底新增的是注册的用户，激活的用户，还是购买的用户，付费的用户等。当然口径定义好之后，也意味着获客成本也会有相应的改变。 用户质量：一般通过用户的使用行为来衡量。用户来了之后，有没有在产品里面激活&有没有一些关键的行为&有没有付费相关行为等。
所以通过这三个指标，基本上就可以看出来一个渠道的好坏。 所以通过这三个指标来衡量裂变这条增长渠道：首先获客成本是低于渠道投放的，用户质量也高于渠道投放因为裂变本质是通过口碑传播，它本身具有分享者这 意大利 whatsapp 电话号码数据 个老用户的“背书”在，但用户规模肯定远不如渠道投放； 因为用户规模有限，所以裂变一般不太会是核心贡献量的渠道，那裂变的价值是什么呢？ 如果我们把一个产品的所有获客渠道看作一个整体，那么： 裂变可以降低整个用户的获客成本。
裂变可以获客质量。 怎么理解呢：要降低产品的获客成本，不一定要暂停获客成本高的投放渠道。而是可以尝试再找一条获客成本低但用户质量高的渠道，让这个渠道来降低整体的获客成本。比如裂变渠道，当然前提是能找到这么个渠道：他山之石，可以攻玉 二、裂变体系怎么搭建 从裂变的路径来拆解裂变 既然裂变是增长的一种手段，为增长服务，那就按“以终为始”来拆解这个问题：“终”就是一个裂变最终能为产品带来多少用户，倒推向前，按“流程化思维”来分析整个裂变路径：裂变>F启动，分享率，新用户打开率，新用户受邀数 补充说明下产品或运营想要提升看问题分析问题的视角，平时遇到问题时可以多尝试培养“流程化思维、精细化思维、闭环思维和杠杆化思维”。