Дар бораи LinkedIn ҳамчун як макони вохӯрии онлайн барои одамони тиҷорат фикр кунед. Ҳама дар он ҷо мехоҳанд ё касеро киро кунанд, кори нав пайдо кунанд ё маҳсулот ё хидматро фурӯшанд. Ин онро ҷои беҳтарин барои дарёфти муштариёни нав месозад, ки бо номи "пешбарӣ" низ маълум аст. Баръакси дигар сайтҳои васоити ахбори иҷтимоӣ, ки дар он одамон аксҳои ғизо ё таътили худро мубодила мекунанд, LinkedIn ҳама дар бораи кор аст. Одамон омодаанд, ки дар тиҷорат сӯҳбат кунанд. Бо истифода аз асбобҳо ва усулҳои дуруст, шумо метавонед профили LinkedIn-и худро ба мошини тавлидкунандаи пешбар табдил диҳед.
Сохтани профили комили шумо
Профили LinkedIn-и шумо корти онлайнии Рӯйхати рақамҳои телефонро харед шумост. Ин аввалин чизест, ки муштариёни эҳтимолӣ хоҳанд дид, бинобар ин он бояд таъсирбахш бошад. Шумо бояд як акси касбӣ, сарлавҳаи равшан ва ҷолиб ва мухтасаре дошта бошед, ки шумо чӣ кор мекунед ва ба кӣ кӯмак мекунед. Дар ин бора фикр кунед: шумо кадом мушкилотро барои муштариёни худ ҳал мекунед? Профили шумо бояд ба ин савол фавран ҷавоб диҳад. Профили қавӣ шуморо боваринок ва донишманд менамояд.
Таҳияи сарлавҳа ва хулосаи худ
Сарлавҳаи шумо танҳо унвони кори шумо нест. Ин як изҳороти кӯтоҳ ва пурқувватест, ки арзиши шуморо нишон медиҳад. Масалан, ба ҷои "Менеҷери маркетинг" шумо метавонед бигӯед: "Ман ба тиҷорати хурд кӯмак мекунам, ки бо стратегияҳои маркетинги оқилона муштариёни бештар пайдо кунанд." Хулосаи шумо бояд ҳикояро нақл кунад. Таҷрибаи худ, ҳаваси худ ва муҳимтар аз ҳама, чӣ тавр шумо метавонед ба дигарон кӯмак кунед. Калидвожаҳоеро, ки одамон дар соҳаи шумо ҷустуҷӯ мекунанд, истифода баред.
Намоиши малакаҳо ва таҷрибаи худ
Бахши таҷрибаи шумо бояд на танҳо як рӯйхати корҳои гузаштаи шумо бошад. Он бояд дастовардҳои шуморо таъкид кунад. Барои ҳар як нақш, нуктаҳои тирро истифода баред, то фаҳмонед, ки чӣ кор кардаед. Оё шумо фурӯшро як фоизи муайян зиёд кардед? Оё шумо пули ширкатро сарфа кардед? Мушаххас бошед. Ғайр аз он, бахши малакаҳо ба шумо имкон медиҳад, ки то 50 малака илова кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки муҳимтаринҳоро илова кунед. Тасдиқ аз ҳамкорон ва муштариён низ метавонанд профили шуморо эътимодноктар гардонанд.
Рушди шабакаи шумо аз ҷиҳати стратегӣ
Пайвастшавӣ бо одамон дар LinkedIn мисли шабака дар конфронс аст. Шумо ба назди шахси ношинос намеравед ва дарҳол аз онҳо чизе харида намехоҳед. Аввал шумо худро муаррифӣ мекунед ва забонҳои муштарак пайдо мекунед. Ин дар LinkedIn ҳамин аст. Бо одамоне, ки шунавандагони мақсадноки шумо ҳастанд, пайваст шавед. Шумо инчунин бояд бо одамони соҳаи худ пайваст шавед. Шабакаи калонтар ва мувофиқтар маънои имкониятҳои бештар дорад.
Эҷоди мундариҷаи арзишманд
Мундариҷа подшоҳи LinkedIn аст. Мубодилаи мақолаҳо, маслиҳатҳо ва фаҳмишҳои муфид нишон медиҳад, ки шумо мутахассиси соҳаи худ ҳастед. Шумо метавонед паёмҳои кӯтоҳ нависед, мақолаҳои дарозтар эҷод кунед ё ҳатто видеоҳоро мубодила кунед. Мақсад аз он иборат аст, ки арзиш таъмин карда шавад, на танҳо фурӯши маҳсулот. Вақте ки шумо чизи муфидро мубодила мекунед, одамон шуморо ҳамчун манбаи боэътимоди иттилоот мебинанд. Ин бо мурури замон муносибатҳои қавӣ месозад.
Мулоқот бо мундариҷаи дигарон
Танҳо интишори мундариҷаи худ кофӣ нест. Шумо инчунин бояд як иштирокчии фаъол дар ҷомеаи LinkedIn бошед. Лайк монед, шарҳ диҳед ва паёмҳои дигаронро мубодила кунед. Ин нишон медиҳад, ки шумо машғул ҳастед ва ба шумо барои сохтани муносибатҳо кӯмак мекунад. Вақте ки шумо шарҳи мулоҳизакорона мегузоред, одамони дигар дар сӯҳбат ном ва профили шуморо хоҳанд дид. Ин як роҳи оддӣ, вале муассир барои гирифтани таваҷҷӯҳ аст.
Истифодаи Navigator Sales LinkedIn
Агар шумо дар бораи тавлиди пешбар ҷиддӣ бошед, LinkedIn Sales Navigator як воситаи пурқувват аст. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки одамони дурустро бо функсияи ҷустуҷӯии хеле муфассал пайдо кунед. Шумо метавонед аз рӯи унвони кор, андозаи ширкат, макон ва ғайра филтр кунед. Navigator Sales инчунин дар асоси афзалиятҳои шумо пешвоёни нав пешниҳод мекунад. Ин ба он монанд аст, ки як ёвари шахсӣ ба шумо дар пайдо кардани мизоҷони идеалии худ кӯмак мекунад. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки кӯшишҳои аутричҳои худро пайгирӣ кунед.
Фиристодани паёмҳои инфиродии аутрич
Вақте ки шумо бо шахси нав пайваст мешавед ё паём мефиристед, ҳеҷ гоҳ аз қолаби умумӣ истифода набаред. Барои дидани профили онҳо чанд дақиқа вақт ҷудо кунед. Як чизи мушаххасеро, ки дар бораи кор ё мундариҷаи онҳо ҷолиб пайдо кардед, зикр кунед. Паёми инфиродӣ эҳтимол дорад, ки посух гирад. Масалан, шумо метавонед бигӯед: "Ман пости шуморо дар бораи [мавзӯъ] дидам ва онро воқеан фаҳмиш ёфтам." Ин нишон медиҳад, ки шумо вазифаи хонагии худро иҷро кардаед.
Пайгирии пешрафти шумо
Насли пешбар ин бозии рақамҳост. Шумо бояд бидонед, ки чӣ кор мекунад ва чӣ не. Ҷадвали оддиро нигоҳ доред, то кӯшишҳои аутричро пайгирӣ кунед. Аҳамият диҳед, ки шумо бо кӣ тамос гирифтед, кай ва чӣ натиҷа дод. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки суръати табдили худро фаҳмед. Оё аксари пешвоёни шумо аз мундариҷаи шумо меоянд? Ё аз паёмҳои мустақим? Ин маълумот ба шумо кӯмак мекунад, ки стратегияи худро бо мурури замон такмил диҳед.
Мунтазам ва сабр мондан
Насли пешсаф дар LinkedIn фаъолияти якдафъаина нест. Он бо мурури замон кӯшишҳои пайвастаро талаб мекунад. Мунтазам мундариҷа нашр кунед, ҳар рӯз бо одамони нав пайваст шавед ва бо ҷомеа муошират кунед. Шумо шояд як шабонарӯз натиҷаҳоро надиҳед. Аммо агар шумо сабр ва устувор бошед, шумо ҷараёни устувори пешвоёнро эҷод хоҳед кард. Дар хотир доред, ки ин дар бораи сохтани муносибатҳо аст ва муносибатҳо барои рушд вақт лозиманд.