Potencialūs klientai gali atsirasti iš daugelio vietų. Pavyzdžiui, asmuo gali užpildyti formą svetainėje. Jie gali atsisiųsti nemokamą el. knygą arba užsiprenumeruoti naujienlaiškį. Kitas būdas gauti potencialų klientą yra paskambinti į jūsų įmonę ir užduoti klausimą. Arba galbūt jie seka jūsų įmonę socialiniuose tinkluose. Visi šie veiksmai rodo, kad jie yra susidomėję. Todėl jie laikomi potencialiais klientais. Verslui augti reikia daug potencialių klientų. Potencialūs klientai yra kaip jūsų verslo sėklos. Jūs pasėjate sėklas, ir atsargiai jos gali išaugti į gražų klientų sodą.
Skirtingi potencialių klientų tipai
Ne visi potencialūs klientai yra vienodi. Tiesą sakant, yra keletas Brudder Handy Lëscht skirtingų tipų. Šių tipų supratimas padeda įmonėms sutelkti pastangas. Pirmasis tipas yra „rinkodaros reikalavimus atitinkantis potencialus klientas“ arba MQL. MQL yra asmuo, kuris parodė susidomėjimą per rinkodaros veiklą. Pavyzdžiui, jis galėjo atsisiųsti informacinį dokumentą arba apsilankyti daugelyje jūsų svetainės puslapių. Jis dar nėra pasiruošęs pirkti, bet mokosi. Tai geras ženklas. Kitas tipas yra „pardavimų reikalavimus atitinkantis potencialus klientas“ arba SQL. SQL yra asmuo, kuris yra arčiau pirkimo. Jis galėjo paprašyti kainos pasiūlymo. Jis galėjo paprašyti produkto demonstracijos. Jis aktyviai svarsto pirkimą.
Kitas tipas yra „Produkto reikalavimus atitinkantis potencialus klientas“ (angl. PQL). PQL yra asmuo, kuris naudojo jūsų produktą ir nori jį atnaujinti. Galbūt jis naudojasi nemokama bandomąja versija. Jis domisi mokama versija. Tai reiškia, kad jis yra labai šiltas potencialus klientas. Priešingai, yra ir „Paslaugos reikalavimus atitinkantis potencialus klientas“. Šio tipo potencialus klientas bendravo su jūsų klientų aptarnavimo komanda. Jis domėjosi nauja ar skirtinga paslauga. Apskritai, kiekvienam potencialaus kliento tipui reikalingas skirtingas požiūris. Įmonės turi žinoti skirtumą. Todėl jos gali tinkamai bendrauti su tinkamais žmonėmis.
Potencialių klientų paieškos svarba
Potencialių klientų generavimas yra vienas svarbiausių dalykų, kurį gali padaryti verslas. Be potencialių klientų verslas negali augti.Tai tas pats, kas bandyti važiuoti automobiliu be degalų. Potencialių klientų paieška – tai potencialių klientų paieškos ir pritraukimo procesas. Tai bet kurios sėkmingos įmonės gyvybės šaltinis. Pagalvokite: įmonė gali turėti geriausią produktą pasaulyje. Bet jei niekas apie jį nežino, niekas jo ir nepirks. Potencialių klientų paieška užtikrina, kad žmonės žinotų.
Taigi, kaip potencialių klientų paieška padeda verslui? Pirma, tai padeda rasti naujų klientų. Tai plečia jūsų klientų bazę. Antra, tai padeda susikurti reputaciją. Žmonės sužino apie jūsų prekės ženklą. Jie pradeda pasitikėti jūsų verslu. Trečia, tai suteikia vertingos informacijos. Sužinote, kas žmonėms patinka ir kas nepatinka. Sužinote, kokius klausimus jie turi. Ši informacija padeda jums dar labiau patobulinti savo produktus. Apibendrinant galima teigti, kad potencialių klientų paieška yra nuolatinis procesas. Jūs turite nuolat ieškoti naujų potencialių klientų. Priešingu atveju jūsų verslas galiausiai nustos augti.
Kaip generuoti potencialius klientus internete
Potencialių klientų paieška internetu yra populiarus ir efektyvus metodas. Yra daug būdų tai padaryti. Vienas iš labiausiai paplitusių būdų yra per savo svetainę. Savo svetainėje galite turėti formą. Kai žmonės ją užpildo, jūs gaunate jų informaciją. Tai labai tiesioginis būdas gauti potencialių klientų. Taip pat galite pasiūlyti ką nors nemokamai. Tai vadinama „potencialių klientų magnetu“. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti nemokamą vadovą ar el. knygą. Žmonės pateikia jums savo el. pašto adresą, kad gautų nemokamą prekę. Mainais jūs gaunate naują potencialų klientą. Tai abipusiai naudinga situacija.
Socialinė žiniasklaida yra dar viena galinga priemonė potencialiems klientams generuoti.Galite rengti specialius konkursus ar akcijas. Žmonės turi užpildyti formą, kad galėtų dalyvauti. Taip gausite savo kontaktinę informaciją. Taip pat galite naudoti socialinius tinklus vertingam turiniui bendrinti. Kai žmonėms patinka jūsų turinys, jie gali jus sekti. Jie gali apsilankyti jūsų svetainėje. Todėl jie tampa potencialiais klientais. El. pašto rinkodara taip pat yra labai efektyvi. Galite siųsti el. laiškus žmonėms, kurie jau parodė susidomėjimą. Galite jiems pasiūlyti ką nors naujo ar ypatingo. Tai paskatins juos žengti kitą žingsnį.
Galingo švino magneto kūrimas
Potencialių klientų pritraukimo magnetas – tai nemokamas pasiūlymas, kurį teikiate norėdami pritraukti potencialių klientų. Tai labai veiksminga priemonė. Tačiau ji turi būti gera. Galingas potencialių klientų pritraukimo magnetas turėtų išspręsti jūsų auditorijos problemą. Tai turėtų būti kažkas, ko jie tikrai nori. Pavyzdžiui, jei parduodate kepimo reikmenis, jūsų potencialių klientų magnetas galėtų būti nemokama receptų knyga. Žmonės, norintys gauti knygą, greičiausiai domisi kepimu. Tai daro juos puikiu potencialiu klientu jūsų verslui. Gera idėja yra lengvai prieinamą potencialių klientų magnetą padaryti lengvai prieinamą. Procesas turėtų būti paprastas. Žmonėms neturėtų tekti įveikti daugybės kliūčių, kad jį gautų. Geras potencialių klientų magnetas sukuria puikų pirmąjį įspūdį. Jis parodo jūsų auditorijai, kad esate ekspertas. Tai padeda kurti pasitikėjimą. Savo ruožtu pasitikėjimas padidina tikimybę, kad jie taps klientais.
Turinio rinkodaros naudojimas
Turinio rinkodara yra puikus būdas pritraukti potencialių klientų. Tai reiškia vertingo turinio kūrimą ir bendrinimą. Tai gali būti tinklaraščio įrašai, vaizdo įrašai ar tinklalaidės. Tikslas – pateikti naudingos informacijos savo auditorijai. Kai žmonės ras jūsų turinį naudingu, jie jumis pasitikės. Jie matys jus kaip savo srities ekspertą. Dėl to jie labiau linkę svarstyti jūsų verslą. Pavyzdžiui, jei parduodate sodo įrankius, galite rašyti tinklaraščio įrašus apie tai, kaip sodinti sodą. Žmonės, besidomintys sodininkyste, skaitys jūsų tinklaraštį. Jie mokysis iš jūsų. Tada jie gali įsigyti savo įrankius iš jūsų. Tai ilgalaikė strategija, kurianti santykius.
nukreipiamųjų puslapių vaidmuo
Nukreipimo puslapis yra specialus tinklalapis. Jis sukurtas vienam tikslui: pritraukti potencialių klientų. Kai rodote skelbimą ar akciją, nukreipiate žmones į nukreipimo puslapį. Šiame puslapyje yra labai aiškus raginimas veikti. Jame gali būti paprašyta žmonių užsiprenumeruoti naujienlaiškį. Arba jame gali būti paprašyta atsisiųsti vadovą. Nukreipimo puslapio dizainas yra labai svarbus. Jis turėtų būti aiškus ir paprastas. Žinutė turėtų būti aiški. Žmonėms turėtų būti lengva atlikti norimą veiksmą. Geras nukreipimo puslapis yra pagrindinė potencialių klientų pritraukimo dalis. Jis padeda efektyviai paversti lankytojus potencialiais klientais.
Ryšio su potencialiais klientais palaikymas
Potencialaus kliento pritraukimas yra tik pradžia. Kitas žingsnis – susisiekti su juo. Tai labai svarbus žingsnis. Jums reikia puoselėti potencialų klientą. Puoselėjimas reiškia ilgalaikį santykių su juo kūrimą. Galite siųsti jiems naudingus el. laiškus. Galite pasiūlyti jiems vertingesnio turinio. Tikslas – kad jie nepamirštų jūsų verslo. Norite būti pirmuoju verslu, apie kurį jie pagalvos, kai bus pasiruošę pirkti. Neturėtumėte būti įkyrūs. Verčiau būkite paslaugūs ir informatyvūs. Galiausiai jie bus pasiruošę pirkti. O kai bus, jūsų verslas bus jų pirmasis pasirinkimas. Šis tolesnio bendravimo procesas yra tai, kas paverčia potencialius klientus ilgalaikiais klientais.
nuo potencialaus kliento iki kliento
Įsivaizduokite pardavimo procesą kaip piltuvą. Jis prasideda plačiai viršuje ir siaurėja apačioje. Pačiame piltuvėlio viršuje yra visi žmonės, kurie niekada apie jus negirdėjo. Kai jie sužino apie jūsų verslą, jie pereina į kitą etapą. Čia jie tampa potencialiais klientais. Jie parodo susidomėjimą. Jie patenka į piltuvėlį. Tada jūs juos puoselėjate. Jūs juos perkeliate žemyn piltuvu. Galiausiai, pačioje apačioje, jie tampa klientu. Jie atlieka pirkimą. Piltuvas padeda vizualizuoti kelionę. Jis padeda matyti, kuriame proceso etape žmogus yra. Tai leidžia jums tinkamai su jais bendrauti.
Potencialių klientų atranka: tinkamo atitikmens paieška
Ne kiekvienas potencialus klientas yra geras potencialus klientas. Svarbu „kvalifikuoti“ savo potencialius klientus. Kvalifikavimas reiškia patikrinimą, ar jie tinka jūsų verslui.Galite jiems užduoti klausimų. Pavyzdžiui, galite paklausti apie jų biudžetą ar poreikius. Tai padeda sutelkti dėmesį į potencialius klientus, kurie greičiausiai pirks. Tai taupo jūsų laiką ir pastangas. Jūs nenorite gaišti laiko potencialiems klientams, kurie niekada netaps klientais. Potencialių klientų įvertinimas padeda išmintingai naudoti išteklius. Tai padidina jūsų pardavimų komandos efektyvumą. Jie gali skirti savo laiką kalbėdamiesi su tinkamais žmonėmis.
Sėkmės matavimas: potencialių klientų paieškos stebėjimas
Kaip žinoti, ar jūsų pastangos pritraukti potencialių klientų yra veiksmingos? Turite stebėti savo rezultatus. Turėtumėte matuoti tokius dalykus kaip potencialių klientų skaičius. Taip pat turėtumėte sekti, iš kur jie ateina. Ar jie iš jūsų svetainės? Iš socialinės žiniasklaidos? Iš reklamos? Ši informacija yra labai svarbi. Ji parodo, kas veikia, o kas ne. Tada galite koreguoti savo strategiją. Galite skirti daugiau pastangų tiems dalykams, kurie veikia gerai. Tai padeda laikui bėgant gauti daugiau potencialių klientų. Matavimas yra raktas į tobulėjimą. Tai yra tai, kaip jūs auginate savo verslą.
Pasitikėjimo ir autoriteto kūrimas
Potencialių klientų paieška – tai ne tik kontaktinės informacijos gavimas. Tai taip pat pasitikėjimo kūrimas. Žmonės labiau linkę bendradarbiauti su tais, kuriais pasitiki. Pasitikėjimą galite kurti pateikdami vertingą turinį. Galite parodyti, kad esate ekspertas. Galite būti skaidrūs dėl savo verslo. Kai žmonės jumis pasitiki, jie labiau linkę tapti potencialiais klientais. Jie labiau linkę dalytis savo informacija su jumis. Galiausiai, potencialus klientas yra ne tik vardas ir el. pašto adresas. Tai asmuo, kuris parodė tam tikrą pasitikėjimą jumis.
Išvada: Jūsų verslo ateitis
Potencialūs klientai yra verslo augimo pagrindas.Pirmas žingsnis – juos suprasti. Privalote žinoti, kas yra potencialus klientas. Privalote žinoti skirtingus potencialių klientų tipus. Privalote žinoti, kaip juos generuoti. Ir, svarbiausia, turite žinoti, kaip juos puoselėti. Kelionė nuo potencialaus kliento iki kliento yra procesas. Tai užima laiko ir pastangų. Tačiau tai procesas, kuris atsiperka. Sutelkdami dėmesį į potencialių klientų generavimą, kuriate tvirtą savo verslo ateitį. Sėjate sėkmės sėklas. O tinkamai prižiūrint, tos sėklos išaugs į klestintį verslą.