Το κλειδί για μια καλή καμπάνια είναι η συνάφεια. Το μήνυμά σας πρέπει να είναι σχετικό με το άτομο που το λαμβάνει. Θα πρέπει να είναι κάτι που τους ενδιαφέρει. Θα πρέπει να είναι κάτι που Λίστα κινητών τηλεφώνων Brother μπορούν να χρησιμοποιήσουν. Αυτό τους κάνει χαρούμενους που βρίσκονται στη λίστα σας. Αυτό τους κάνει να ανυπομονούν για τα μηνύματά σας. Μια εξαιρετική καμπάνια δεν αφορά μόνο την αποστολή email. Αφορά μια συζήτηση. Αφορά την οικοδόμηση μιας σχέσης. Αφορά τη χρήση των δεδομένων προς όφελός σας.Όταν κάνετε όλα αυτά, οι καμπάνιες σας θα είναι επιτυχημένες.
Το Ίδρυμα: Η λίστα email σας
Η λίστα email σας είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό σας στοιχείο. Είναι μια λίστα ατόμων που θέλουν να επικοινωνήσουν μαζί σας. Πρέπει να δημιουργήσετε αυτήν τη λίστα με τον σωστό τρόπο. Ποτέ μην αγοράζετε μια λίστα email. Οι αγορασμένες λίστες είναι γεμάτες με αδιάφορα άτομα. Δεν θα ανοίξουν τα email σας. Μπορεί να σας επισημάνουν ως ανεπιθύμητα. Αυτό μπορεί να βλάψει τη φήμη σας. Αντ' αυτού, δημιουργήστε τη λίστα σας οργανικά. Οργανικά σημαίνει ότι οι άνθρωποι εγγράφονται μόνοι τους. Σας δίνουν την άδειά τους. Αρχικά, τοποθετήστε μια φόρμα εγγραφής στον ιστότοπό σας. Κάντε την εύκολη στην εύρεση. Τοποθετήστε την στην αρχική σελίδα ή στο ιστολόγιό σας.
Δεύτερον, προσφέρετε κάτι σε αντάλλαγμα. Αυτό ονομάζεται lead magnet. Ένας lead magnet είναι κάτι δωρεάν και πολύτιμο. Για παράδειγμα, ένα δωρεάν ebook. Ή ένας ειδικός κωδικός έκπτωσης. Οι άνθρωποι σας δίνουν το email τους για να λάβουν αυτό το δωρεάν προϊόν. Τρίτον, χρησιμοποιήστε αναδυόμενες φόρμες στον ιστότοπό σας. Αυτές οι φόρμες εμφανίζονται ενώ οι χρήστες περιηγούνται. Φροντίστε να μην είναι ενοχλητικές. Για παράδειγμα, ένα αναδυόμενο παράθυρο που εμφανίζεται όταν κάποιος πρόκειται να φύγει. Όλες αυτές οι μέθοδοι σας βοηθούν να δημιουργήσετε μια λίστα ενδιαφερόμενων ατόμων. Αυτό είναι το θεμέλιο της επιτυχίας της καμπάνιας σας.
Δημιουργία συναρπαστικού περιεχομένου
Το περιεχόμενο των email σας είναι πολύ σημαντικό. Καθορίζει αν οι άνθρωποι θα τα διαβάσουν. Πρώτον, η γραμμή θέματος είναι το πιο σημαντικό μέρος. Πρέπει να είναι σύντομη και πιασάρικη. Θα πρέπει να κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να ανοίξουν το email. Για παράδειγμα, η φράση "Μια μυστική προσφορά μόνο για εσάς" είναι καλύτερη από το "Εβδομαδιαίο Ενημερωτικό Δελτίο". Δεύτερον, χρησιμοποιήστε έναν φιλικό και προσωπικό τόνο. Γράψτε σαν να μιλάτε σε έναν φίλο. Χρησιμοποιήστε συχνά τη λέξη "εσείς". Αυτό κάνει το email σας να φαίνεται πιο ανθρώπινο.
Τρίτον, το περιεχόμενο πρέπει να είναι πολύτιμο. Πρέπει να είναι χρήσιμο για τον αναγνώστη. Μην πουλάτε απλώς πράγματα. Προσφέρετε συμβουλές, κόλπα και πληροφορίες. Μοιραστείτε μια ιστορία. Δώστε τους κάτι που μπορούν να χρησιμοποιήσουν. Αυτό χτίζει εμπιστοσύνη. Τέταρτον, χρησιμοποιήστε μια σαφή παρότρυνση για δράση. Μια παρότρυνση για δράση είναι ένα κουμπί ή ένας σύνδεσμος. Λέει στον αναγνώστη τι να κάνει στη συνέχεια. Για παράδειγμα, "Ψωνίστε τώρα" ή "Διαβάστε περισσότερα". Κάντε αυτήν την παρότρυνση για δράση να ξεχωρίζει. Μια καλή καμπάνια έχει εξαιρετικό περιεχόμενο. Διατηρεί τους ανθρώπους αφοσιωμένους και να επιστρέφουν για περισσότερα.
Η Δύναμη της Εξατομίκευσης και της Τμηματοποίησης
Το να στέλνετε το ίδιο email σε όλους είναι κακή ιδέα. Οι πελάτες σας δεν είναι όλοι ίδιοι. Έχουν διαφορετικά ενδιαφέροντα και ανάγκες. Εδώ ακριβώς έρχεται η εξατομίκευση. Πρώτον, χρησιμοποιήστε το όνομα του ατόμου. Το "Γεια σου, Τζέιν" είναι πολύ καλύτερο από το "Γεια σου". Οι περισσότερες υπηρεσίες email μπορούν να το κάνουν αυτό αυτόματα. Κάνει το email να φαίνεται πιο προσωπικό. Χτίζει μια ισχυρότερη σύνδεση με τον αναγνώστη.
Δεύτερον, χρησιμοποιήστε τμηματοποίηση. Τμηματοποίηση σημαίνει διαίρεση της λίστας σας σε μικρότερες ομάδες.Μπορείτε να τμηματοποιήσετε με βάση αυτό που αγόρασαν. Μπορείτε να τμηματοποιήσετε με βάση αυτό στο οποίο έκαναν κλικ. Για παράδειγμα, άτομα που αγόρασαν παπούτσια λαμβάνουν email σχετικά με παπούτσια. Άτομα που αγόρασαν πουκάμισα λαμβάνουν email σχετικά με πουκάμισα. Αυτό κάνει τις καμπάνιες σας πιο σχετικές. Οι σχετικές καμπάνιες έχουν υψηλότερα ποσοστά ανοίγματος.Επιτυγχάνουν υψηλότερα ποσοστά κλικ. Η τμηματοποίηση είναι μια βασική στρατηγική για την επιτυχία.Κάνει τα email σας να φαίνονται προσαρμοσμένα για κάθε άτομο.
Η Τέχνη του Αυτοματισμού
Η αυτοματοποίηση κάνει τη ζωή σας ευκολότερη. Σας βοηθά να στέλνετε έγκαιρα email. Πρώτον, δημιουργήστε μια σειρά καλωσορίσματος. Όταν ένα νέο άτομο εγγράφεται, λαμβάνει μια σειρά email. Το πρώτο email το ευχαριστεί. Αποδίδει το lead magnet. Τα επόμενα email παρουσιάζουν την επωνυμία σας. Αυτή η διαδικασία γίνεται αυτόματα. Δεν απαιτεί χειροκίνητη εργασία. Δεύτερον, χρησιμοποιήστε αυτοματοποίηση για γενέθλια. Το σύστημα μπορεί να στείλει ένα ειδικό email γενεθλίων με έναν κωδικό έκπτωσης. Αυτό κάνει τον πελάτη να νιώθει ξεχωριστός.
Ο αυτοματισμός είναι το κλειδί για την αποτελεσματικότητα. Κρατάει την επιχείρησή σας στο μυαλό τους. Τους δείχνει ότι είστε ειδικός. Αυτό χτίζει εμπιστοσύνη με την πάροδο του χρόνου. Όταν ο πελάτης είναι έτοιμος να αγοράσει, θα σκεφτεί πρώτα εσάς. Ένα καλό σύστημα αυτοματισμού μπορεί να μετατρέψει έναν κρύο υποψήφιο πελάτη σε έναν καυτό. Μετατρέπει έναν πιθανό πελάτη σε έναν πραγματικό. Είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Ο αυτοματισμός σας βοηθά να παραμένετε συνδεδεμένοι χωρίς πολλή χειρωνακτική εργασία. Είναι το μέλλον του μάρκετινγκ μέσω email.
Μέτρηση της επιτυχίας της καμπάνιας σας
Αφού στείλετε μια καμπάνια, πρέπει να δείτε αν λειτούργησε. Αυτό ονομάζεται μέτρηση αποτελεσμάτων. Η υπηρεσία email σας θα παρέχει αυτά τα δεδομένα. Αρχικά, ελέγξτε το ποσοστό ανοίγματος. Αυτό είναι το ποσοστό των ατόμων που άνοιξαν το email σας. Ένα υψηλό ποσοστό ανοίγματος σημαίνει ότι οι γραμμές θέματος είναι καλές.Δεύτερον, εξετάστε το ποσοστό κλικ. Αυτό είναι το ποσοστό των ατόμων που έκαναν κλικ σε έναν σύνδεσμο. Ένα υψηλό ποσοστό κλικ σημαίνει ότι το περιεχόμενό σας είναι ελκυστικό. Σημαίνει επίσης ότι η παρότρυνση για δράση σας είναι σαφής.
Τρίτον, εξετάστε το ποσοστό μετατροπών σας. Πόσα άτομα που συμμετείχαν στην καμπάνια αγόρασαν κάτι; Αυτή είναι η πιο σημαντική μέτρηση. Σας δείχνει την οικονομική απόδοση των προσπαθειών σας. Τέταρτον, εξετάστε το ποσοστό διαγραφών σας. Αυτό είναι το ποσοστό των ατόμων που διαγράφονται. Ένα χαμηλό ποσοστό διαγραφών είναι ένα καλό σημάδι. Σημαίνει ότι αρέσει το περιεχόμενό σας στους ανθρώπους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να βελτιωθείτε. Εάν μια καμπάνια δεν λειτουργεί, αλλάξτε την. Δοκιμάστε μια νέα γραμμή θέματος. Δοκιμάστε νέο περιεχόμενο. Αυτή η συνεχής διαδικασία παρακολούθησης και βελτίωσης είναι το κλειδί. Σας βοηθά να έχετε καλύτερα αποτελέσματα με την πάροδο του χρόνου.
Η σημασία των δοκιμών A/B
Οι δοκιμές A/B είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να βελτιώσετε την καμπάνια σας. Είναι μια απλή διαδικασία. Δημιουργείτε δύο εκδόσεις ενός email. Έκδοση Α και Έκδοση Β. Στέλνετε κάθε έκδοση σε μια μικρή ομάδα του κοινού σας. Οι δύο ομάδες είναι παρόμοιες. Στη συνέχεια, συγκρίνετε τα αποτελέσματα. Ποια έκδοση είχε καλύτερο ποσοστό ανοίγματος; Ποια έκδοση είχε περισσότερα κλικ; Η καλύτερη έκδοση είναι αυτή που πρέπει να χρησιμοποιήσετε.
Μπορείτε να δοκιμάσετε A/B πολλά πράγματα. Μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές γραμμές θέματος. Μπορείτε να δοκιμάσετε μια διαφορετική παρότρυνση για δράση. Μπορείτε να δοκιμάσετε μια διαφορετική εικόνα. Μπορείτε να δοκιμάσετε μια διαφορετική προσφορά. Για παράδειγμα, είναι η έκπτωση 10% καλύτερη από τη δωρεάν αποστολή; Τα δεδομένα θα σας πουν τι θα πείτε. Η δοκιμή A/B είναι μια συνεχής διαδικασία. Θα πρέπει πάντα να κάνετε δοκιμές. Αυτό σας βοηθά να μάθετε τι αρέσει στο κοινό σας. Σας βοηθά να έχετε όλο και καλύτερα αποτελέσματα. Σας βοηθά να αξιοποιήσετε περισσότερο τις καμπάνιες σας.