Egia esan, negozio asko oturuntza edo gosete ziklo ba telemarketinaren datuak tean trabatuta geratzen dira. Hilabete ona izaten dute, eta gero txar batzuk. Askotan gertatzen da hau haien lead generation erreaktiboa delako, ez proaktiboa. Telefonoak jotzeko edo norbaitek haien webgunea aurkitzeko zain egoten dira. Euri-sortzaile batek, ordea, ez du itxaroten. Lead-ak aktiboki erakartzen eta elikatzen dituzten sistemak eraikitzen dituzte, bezero leial bihurtuz. Artikulu hau euri-sortzaile mentalitatea eraikitzeko eta zure negozioarentzako lead generation motor indartsu bat sortzeko gida izango da.
Zure Oinarriak Eraikitzen: Euri-egile baten Pentsamoldea
Euri-eragile bihurtzeko, lehenik eta behin bezero berriak lortzeko duzun pentsaera aldatu behar duzu. Ez da behin bakarrik gertatzen den zerbait; etengabeko prozesu bat da. Zure arreta "salmentak egiteaz" soilik "harremanak eraikitzeaz" aldatu behar duzu. Jendeak ezagutzen, gustuko eta fidatzen direnengandik erosten du. Beraz, zure lehen urratsa balioa ematean zentratzea da, salmenta bat eskatu aurretik ere.
Gainera, euri-eragile batek beti ikasten ari da. Azken marketin-joeren, teknologiaren eta bezeroek benetan behar dutenaren berri izaten du. Elkarrekintza oro ikasteko eta hobetzeko aukera gisa ikusten du. Hazkunde jarraituaren mentalitate hau da lead generation estrategia indartsu baten oinarria. Ondorioz, besteek erronkak baino ez dituzten lekuetan aukerak ikusten hasiko zara. Ikuspegi hau arrakastarako tresna indartsua da.
Zure bezero ideala ulertzea
Bezero potentzial berriak erakarri aurretik, nor bilatzen ari zaren jakin behar duzu. Nor da zure bezero perfektua? Ez da soilik haien adina edo kokapena. Haien arazoak, helburuak eta eguneroko borrokak ulertzea da kontua. Zerk mantentzen ditu esna gauez? Zeintzuk dira haien itxaropenak eta ametsak? Pertsona honen irudi argia duzunean, zuzenean hari zuzendutako marketin mezuak sor ditzakezu. Horrek zure ahaleginak askoz eraginkorragoak bihurtzen ditu.
Adibidez, enpresa txikientzako softwarea saltzen baduzu, zure bezero ideala paper-lanek gainezka egiten dioten negozio-jabe lanpetu bat izan daiteke. Ondorioz, zure marketinak zure softwareak nola errazten duen haien bizitza eta denbora aurrezten dien aztertu beharko luke, ez bakarrik bere ezaugarrietan. Beraz, pertsona horren profil zehatza sortzea da eman dezakezun urratsik garrantzitsuena. Zure etorkizuneko erabaki guztiak gidatzen ditu.
Zure aztarna digitala sortzea
Zure presentzia digitala da bezero potentzial askok ikusiko duten lehenengo gauza. Hau da inpresio bikaina eragiteko eta konfiantza eraikitzen hasteko aukera. Zure webgunea liburuxka bat baino gehiago izan behar da. Baliabide baliotsua izan behar du. Erabiltzeko erraza, kargatzeko azkarra eta informazio lagungarriz betea izan behar du. Azken finean, webgune profesional batek negozio serio eta fidagarria zarela adierazten du.
Gainera, aztarna digital sendo batek zure bezero idealak denbora pasatzen duten sare sozialetako plataformetan aktibo egotea barne hartzen du. Ez duzu plataforma guztietan egon beharrik. Horren ordez, zure negozioarentzat zentzurik onena dutenak aukeratu beharko zenituzke. Adibidez, eskuz egindako eskulanak saltzen badituzu, Pinterest eta Instagram aukera bikainak dira. B2B zerbitzuak saltzen badituzu, LinkedIn tresna indartsua da.
Edukien Marketinaren Boterea
Eduki marketina euri-sortzailearen eskuliburuaren funtsezko atala da. Zure publikoa erakartzeko eta inplikatzeko eduki baliotsua sortzea eta partekatzea dakar. Honen barruan blog mezuak, bideoak, podcastak eta liburu elektronikoak egon daitezke. Helburua zure bezero potentzialek beren arazoak konpontzen laguntzeko informazio baliagarria ematea da. Horrela, zure sektoreko autoritate gisa finkatzen zara.
Adibidez, finantza-aholkulari batek "Erretiroa aurrezteko 7 modu adimentsu" gaiari buruzko blog-sarrerak idatz ditzake edo "Zure kreditu-puntuazioa ulertzea" azaltzen duten bideoak sor ditzake. Eduki honek jendeari laguntzen dio eta, aldi berean, sotilki erakusten die zergatik behar duten zure espezializazioa. Gakoa jasotzen duzuna baino gehiago ematea da. Ondorioz, jendeak naturalki informazio-iturri fidagarri gisa ikusten hasiko zaitu.
Posta elektroniko zerrenda bat sortzea: zure urrezko aktiboa
Zure posta elektroniko zerrenda da, agian, zure lead generation estrategian aktibo baliotsuena. Sare sozialetako plataformen aldean, zeinak ez dituzun kontrolatzen, zure posta elektroniko zerrenda guztiz zurea da. Zure publikoarengana zuzenean irits zaitezke nahi duzunean, algoritmoak aldatzeaz kezkatu gabe. Beraz, zure edukiaren eta presentzia digitalaren helburu nagusia jendea zure posta elektroniko zerrendan izena ematera animatzea izan beharko litzateke.
Hemen eskain diezaiekezu baliozko zerbait haien helbide elektronikoaren truke, askotan "lead magnet" deitzen dena. Gida doako bat, kontrol-zerrenda bat, liburu elektroniko labur bat edo bideo esklusibo bat izan daiteke. Zure zerrendan daudenean, harremana elikatu dezakezu ohiko mezu elektroniko lagungarriekin. Mezu elektroniko hauek blog-argitalpen berriak parteka ditzakete, aholku esklusiboak eskaini eta, azkenik, zure produktuak edo zerbitzuak aurkeztu.