在构建了目标买家角色后，我们的团队开发了一个形式策略有效地细分不同的角色，并收集重要但非侵入性的信息，为这些个人创建定制内容。
我们的团队还与 合作，巴西 WhatsApp 号码数据 定义生命周期阶段既能协调营销和销售团队，又能制定易于在整个组织内实施的标准销售流程。我们定义了潜在客户状态，以便销售代表能够确定潜在客户是否需要进一步培养，然后才能继续他们的买家旅程。
2. HubSpot 中的自动化和 Salesforce 的精简
为了成功实现潜在客户交接流程的自动化，我们构建了引导路由HubSpot 中的自动化功能可根据潜在客户的年收入和全球地区将符合条件的、参与度高的潜在客户发送给特定的销售代表。这确保了不会有任何潜在客户在交接过程中丢失。
对于许多企业来说， 是 的可信来源。现在我们构建了他们的渠道基础，我们需要确保所有信息（包括生命周期阶段、潜在客户状态和潜在客户路由）与 Salesforce 正确同步。在增长加速研讨会和入站准备结束时，我们的销售运营策略师能够自动执行角色映射、生命周期阶段和潜在客户路由，并成功地将这些基础元素与 Salesforce 同步。
3. 构建和统一 和内容策略
我们的团队进行了关键词研究并利用这种洞察力为每个生命周期阶段创建和优化内容，使其与 BLUE Software 的角色、解决方案和目标行业保持一致。考虑到这一策略，SEO 团队建立了主题群根据这些主要优先事项，并将当前内容与这些主题进行调整，以了解哪些主题获得了最多的网站会话、潜在客户和入站链接，HubSpot 中的内容策略工具。
为提高关键字排名和网站会话而部署的其他 SEO 策略包括优化新的和表现最佳的博客文章以及使用 SEO 最佳实践构建其他链接策略。我们所有的策略都与统一的内容和 SEO 策略保持一致。