Если вы не являетесь партнерским агентством BBN, вы, вероятно, не поймете эту историю, но вы поймете, если свяжетесь с BBN. С нашей историей ниже я надеюсь, что вы почувствуете, что это партнерство стоит изучить.
Давным-давно…
В Венгрии очень мало агентств, ориентированных на B2B. В ContentPlus мы всегда фокусировались на этом секторе, но мы не позиционировали и не рекламировали себя как маркетинговое агентство B2B, так как считали, что потеряем возможность доступа к потенциальным клиентам B2C. Наши два основных канала генерации лидов — это SEO и LinkedIn, и с помощью нашей коммуникации в LinkedIn мы создали экспертизу B2B на венгерском рынке. Наше сильное присутствие в LinkedIn помогло нам в этом позиционировании: теперь у нас есть 4 группы LinkedIn с более чем 2500 участниками, а два члена руководства имеют 13000 контактов в Венгрии (27% венгерского маркетингового населения LinkedIn), что показывает, что они являются сильными влиятельными лицами здесь, в маркетинговой отрасли.
В 2021 году мы начали искать агентства, с Число данных whatsapp на Багамах: 5 миллионов оторыми мы могли бы сотрудничать на международном уровне, поскольку у нас всегда были лиды, которые искали маркетинговую поддержку в других регионах, и мы не могли обслуживать их, поскольку у нас было ограниченное знание рынка за пределами Венгрии. Мы подготовили короткий список и нашли два интересных альянса агентств.
Признаться, после нашей первой встречи с BBN у нас были некоторые сомнения.
Бренд BBN неизвестен в Венгрии, и партнерство не обязательно принесет пользу венгерским клиентам при выборе партнеров среди маркетинговых агентств.
Партнерство требует инвестиций, и возврат не гарантируется.
ContentPlus — небольшое агентство со штатом из семи человек, поэтому партнерство и принятие на себя нашей роли может означать значительное перераспределение ресурсов со стороны наших клиентов.
Итак, что же убедило нас в конечном итоге сотрудничать с BBN?
Их поддержка и доверие, которые они нам оказали с самого начала, привлекли наше внимание. Они быстро отреагировали на нашу первую встречу и предложили нам новую деловую возможность. Затем они предложили нам принять участие в их ежегодном мероприятии академии, даже до того, как мы подписали соглашение о партнерстве. Этот первый опыт убедил нас, что BBN — профессиональная организация. В академии BBN мы увидели огромный объем знаний и ноу-хау, которые, как мы знали, мы также могли бы извлечь из них пользу.
Прошел год, как дела?
Пока еще рано делать окончательную оценку, но мы настроены очень позитивно и убеждены, что приняли правильное решение, по следующим причинам:
После присоединения к BBN и информирования о нашем партнерстве на рынке наши международные клиенты интересовались тем, что произошло с ContentPlus: нам пришлось объяснить им, что это значит. Даже некоторые из наших местных клиентов были любопытны…
За это время у нас появился один новый международный клиент, и мы считаем, что партнерство с BBN повлияло на это решение.
Мы приняли участие в одном проекте BBN, мы предоставили записи в блоге и электронную книгу для BBN и поделились своими знаниями в области социальной защиты – социальных продаж для организации. Все это было предоставлено без усилий с нашими ограниченными ресурсами.