但我们发现真正成功的做法是

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不要只是说，好吧，你知道吗？我们要启动这项全球战略。我们将看看这些营销渠道将如何影响宏观层面的销售。这不一定容易或有效。所以我们会说，好吧，让我们切出一小部分市场。让我们去某个特定的城市、某个特定的省份或州。然后我们开始投资该渠道，并将该渠道引导到该特定市场。因此，我们可以衡量本地层面的剩余销售额，因为这样更容易看到。然后，你可以将其他市场用作控制市场。你可以衡量该渠道对该市场与控制市场的影响，看看是否有提升。因为你会一直遇到外部因素。我们刚刚经历了历史上最大的外部因素之一，即 COVID。那么，这对业务有何影响？当你在做其他事情时，你如何衡量它？因此，如果我们要衡量销售额，那么，如果我们试图通过营销渠道瞄准整个市场，并且衡量由此带来的销售额增长，并且存在抵消这一增长的主要外部因素，那么就很难证明究竟是什么导致了销售额的上升或下降。

卡罗琳：对。

KYLE：因此，通过设置测试和控制实验 阿曼电话号码资料 您可以实际定义控制变量是什么，然后实际定义，好吧，所以我们将进入这个市场，这将是我们的测试市场，我们的控制市场将是一个与这个市场非常相似的不同市场。然后我们可以开始看到，好吧，两个市场都上涨了。但我们的测试市场比控制市场上涨得更多，你可以看到，是的，一些额外的知识，比如 COVID，推动了销售并推动了销售。但营销渠道实际上比你的控制实验贡献了更高的提升。所以，总是回过头来定义实验并能够据此进行衡量。这就是我们所说的，当我们说我们放眼全球，但我们在本地行动时。一旦你证明了这个渠道，并且你对此感到满意，你就有了统计相关的数据，那么你就可以考虑将该渠道扩展到更多的市场。我们在开始时谈论的总是从优势地位出发。因此，如果您能够证明当地的投资回报率，那么您就获得了公司其他利益相关者的信任和许可，可以从那里开始扩张。




卡罗琳：对，对，而且从实验开始也更容易，对吧？从小事做起，可以更快地获得批准。

KYLE： 是的，当然，另外一点是，你不会要求这么大的预算，你可以要求。所以，如果你想衡量付费搜索或社交媒体的影响。你不必去要求六位数的预算来在小型本地市场上进行测试。你可以继续要求几千美元，然后开始测试。然后，一旦你在结果中证明了这一点，那么将来更大的要求就会变得容易得多。

卡罗琳：对，对，没错。好吧，非常感谢。我认为所有这些都非常适用。所以，我们的观众可能会非常喜欢它。所以，非常感谢您花时间分享您在营销生涯中所学到的东西。