Wildberry 提供用于计算的成本结构
OZON 成本结构
专家建议：如何不陷入亏损
一旦我们在市场上推出销售，他们就向我们承诺，每支 哥斯达黎加 whatsapp 号码数据库 熨斗都会提供“金山”。但不明智的发布通常无法满足卖家的期望。为了避免负面情况并实现有利可图的交易，重要的是从一开始就考虑到与现场工作相关的所有可能成本。
在一篇新文章中，市场专家 Olga Bogdanova 使用一个真实的例子对此进行了分析：
热门网站的定价结构如何；
OZON 和 Wildberry 的成本结构；
如何评估参与股票的收益，为什么会亏损以及如何避免。
她还分享了一个表格，您可以使用该表格计算消耗品并确定在市场上销售的商品的最佳成本。
我们以两个网站上展示的隐形眼镜为例。我们还弄清楚了卖家如何计算利润并最准确地预测费用。该产品在Wildberry上的零售价为2,739卢布，我们以此为基础进行所有计算。
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Wildberry 提供用于计算的成本结构
该网站提供计算成本的信息。让我们弄清楚这是什么样的数据以及它是否足以形成正确的价格。计算时，我们比较了2022年12月和2023年1月的数据。
回扣
您的 Wildberry 个人账户中提供有关佣金金额的最新信息。只有注册用户才能访问它。
新卖家的注册费用为 10,000 卢布（截至 2023 年 6 月）
如果您尚未注册为卖家并且无法访问您的个人帐户，您可以从公开来源获取有关佣金的信息或询问已经在该网站上运营的同事。由于费用不断变化，请确保您的详细信息是最新的。
如果您有权访问您的个人帐户，请打开“分析”选项卡：在这里您将看到有关 Wildberry 服务的佣金和成本的信息
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交付给买方和逆向物流
1203_4.png选择所需的产品，对于我们来说，它将是“健康”类别，“隐形眼镜”产品
请注意，佣金大小根据交付类型而有所不同：
市场仓库；
供应商仓库，送货至 Wildberry 仓库；
从我们的仓库自行送货。
1203_5.jpg我们选择从市场仓库发货
仓储、付费验收
每单位货物每天的仓储费用为0.15卢布，即每月4.5卢布。
仅在发货时、交货时您才会了解验收费用。新年促销期间，每件产品的验收费用为35卢布。
成本计算和定价
为此，您的个人帐户中有一个关税计算器：关税计算器 您可以使用它来预先计算大件货物的物流和存储成本。但它没有考虑到会导致严重额外费用的细微差别，包括参与促销活动。因此，没有大型内部自动会计系统的卖家更喜欢其他计算方法，包括 Excel 表格，而不是计算器。我使用的此类表的一个示例，它已经包含我们一月份产品的数据：
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该表允许您根据指定的参数计算产品的价格，并考虑边际性。这样您就不会超出其限制，也不会亏本进行交易。我们在电报频道中发布了它的链接。
请注意，除了上述基本费用外，我们还考虑：
赎回百分比。大多数情况下，由于包装破损、缺陷等原因，100%的商品无法兑换。例如，在“服装”类别中，兑换比例为40-60%。退货时必须将这一点计入物流成本。对于我们的产品，我们承诺100%回购。
税收。市场交易的最佳税收制度是简化税收制度。因此，在我们的计算中，我们取平均值 - 7%，因为它可能会因地区和公司营业额的不同而有所不同。
广告。您自己确定促销预算。我们建议至少分配产品零售价的 10%。它将用于广告和参与 Wildberry 促销活动。
关于野莓广告主题的文章：类型、功能和出价管理。
为什么应该投资广告以及如何不浪费预算
计算 Wildberry 服务成本和我们产品的其他费用
为了方便起见，我们将计算所需的 12 月和 1 月数据合并到一个表中：
费用项目 12 月我们产品的价值 一月份我们产品的价值
镜片类别佣金 22% 17%
从 Koledino 仓库到买家的物流 77.5 卢布 70 擦
存储（每月） 6.9 鲁尔 4.5 擦
广告费 10% 10%
付费接受 35 擦。 —
税收 7% 7%
成本，擦 1178 1006
成本，% 〜43% 〜37%
通过在表中输入数据，我们可以确定提供我们所需保证金水平的价格。请注意1月份成本情况的变化，成本占产品价格的比例从43%下降到37%。主要原因是新年前促销活动结束，中央仓库储存货物和付费验收的成本增加。
参与促销活动
利润也受到股份参与的影响。为了了解是否值得参与它们以及我们将赚多少钱，我们需要在表中输入市场提供的价格而不是建议零售价。
Wildberry 根据过去几个月的商品价格动态以及卖家本人的折扣大小来生成这一数字。 要查看当前优惠，请转到您个人帐户中的“促销日历”。市场将通过自动降低商品价格来参与其中。但我们不建议这样做，以免最终亏损，而是先熟悉一下商品清单和条件。 红色栏中是Wildberry推荐参与促销的价格。将其输入到我们的表格中并查看保证金如何变化