您充分利用的策略越多，您的 B2B 潜在客户生成率就越有可能提高。因此，在结束之前，我们想再介绍一些有价值的技巧和提示。
1. 自动化培育潜在客户
自动化并不是什么可怕的事情，它可以优化您的销售团队的产出。
有些程序可以自动安排后续预约、发送后续电子邮件等等。 CRM 中。
此外，自动化有助于对潜在客户进行评分，帮助在正确的时间组织和定位正确的联系人。重点应放在质量上，并更好地利用销售团队的时间。
2. A/B 测试
潜在客户生成策略是 A/B 测试的沃土。从登录页面到电子邮件主题行，您可以尝试很多方法。它允许您跟踪点击率、打开率和意图触发等指标的影响。
需要一个好的起点？我们在“潜在客户开发状态”报告中研究了发送电子邮件 哥斯达黎加数字数据 的最佳日期和时间。虽然不同行业的情况可能不同，但这表明测试可以帮助产生更多潜在客户。
在快速发展的行业中，不断优化推广策略非常重要。A/B 测试对于潜在客户开发至关重要，事实证明它可以将转化率提高49%。
3. 社会认同
没有什么比一句好话更甜蜜！
客户评论、奖项、翔实的案例研究、推荐和认证有助于凸显您的业务可以带来的好处。它们不仅具有吸引力，还能建立信任，因此成为您的潜在客户生成策略中必不可少的元素！
鼓励客户撰写评论。如果您在聊天平台上很活跃，请建立一个鼓励对话和用户生成内容的社区。如果您提供的是优质服务，请充分利用它。毕竟，评论可以使销售额翻倍，并将转化率提高270%。
社交证明在社交媒体和登录页面上表现良好。这是在潜在客户开发活动中充分利用它的一个很好的例子。
4. 发布原创内容
发布资源、白皮书和案例研究等原创内容可以大大有助于树立您的权威。它还有助于展示行业内的专业知识和思想领导力。
您可以通过提供关于趋势、挑战或创新的独特而有价值的见解来让自己从竞争对手中脱颖而出。这对您的 B2B 潜在客户开发策略非常有用。
旨在教育和引领您所在行业的内容可以显著影响销售渠道的进展。它可以提高您的可信度，展示您的专业知识，并让您成为值得信赖的合作伙伴。
这是值得的。88% 的商业决策者表示，思想领导力可以提高对组织的信任。
5. 确定你的登陆页面
您能优化您的网站以更好地吸引潜在客户吗？当然可以。
登陆页是您通过营销活动将受众带到的网页。目的是促成会面或通话，将潜在客户带入销售渠道。或者，您可以提供免费工具、服务、资源或简报，以换取他们的联系方式。
以下是如何优化您的目标网页以降低其跳出可能性的方法。
传达重点突出的信息。如果你向受众传达的信息太多，他们就会点击离开。
通过引人入胜的标题和非常清晰的行动号召使其突出。
提供价值交换。如今，争夺人们注意力的战争一直存在，除非是为了有价值的东西，否则人们不太可能泄露自己的信息。
使用简单的表格。不要询问太多信息。姓名、职位和电子邮件就可以了。