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从已有的客户开始可以帮助您磨练和改善当前的潜在客户开发策略。
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与销售代表交谈
优先完善你的 B2B 预约设置策略
在研究 ICP 和买家角色后，您需要一个能够带来可持续业务增长的销售团队和销售方法。奥地利博彩数据50万套餐 否则，您的销售人员和营销团队将花费宝贵的时间和金钱，却得不到任何回报。
战略勘探：这涉及确定您的理想客户档案 (ICP) 是什么样的，并根据此标准建立勘探列表。
潜在客户资格审查：这涉及对潜在客户进行资格审查，以确保他们符合您的销售和营销标准。当入站潜在客户通过您的网站进入时，应执行潜在客户资格审查。此外，当您的销售代表开始从他们建立的列表中呼叫出站潜在客户时，也应实施此流程，以确保他们追逐的潜在客户符合您的 ICP。
潜在客户培育：并非每个合格潜在客户在第一次接触后都准备好转化为销售机会。因此，您的销售代表必须通过发送后续电子邮件和进行热情电话来培养与他们的关系，在他们准备购买时抓住他们。
一旦合格的潜在客户准备好迈出买家旅程的下一步，销售团队就应该安排决策者和内部销售团队成员之间的销售会议。