不要被冷落：如何撰写一封具有杀伤力的后续电子邮件

[Dimaeiya333]

简而言之，是的，您绝对应该发送后续电子邮件。事实上，如果您不这样做，您可能会错过超过 79,000 条线索（这是很多潜在客户）。好吧，也许不是您个人，但在 2021 年，在我们发送的 1100 万封电子邮件中，我们获得的 106,000 条线索中有 79,000 条来自追踪电子邮件。

这个神奇的数字是多少？
剧透警告，不是 666。大多数人在第二封电子邮件后才做出回应。

2021 年，只有 20.1% 的潜在客户在第一封电子邮件后做出回应，但第二封电子邮件的回应率跃升至 32.1%。这说明坚持不懈是有效的；如果你没有收到潜在客户发送的第一封电子邮件的回复，那并不意味着拒绝。Jigsaw 放弃过吗……永远？没有，他继续折磨人们，拍了一部、两部、三部、四部、五部（我累了）……九部电影和一部衍生剧。这就是对事业的承诺。

第二次追逐是最有效的，但如果没有收到回复，也不要就此放弃。人们在第二次和第三次追逐之后仍然会做出回应。但你如何才能引起他们的注意，提高你的打开率、回复率，并最终产生更多的潜在客户呢？

这是一封很好的后续邮件
看一下这个例子：


如何撰写后续电子邮件
个性化：始终确保您的电子邮件听起来像是来自人类 - 或吸血鬼、女巫或僵尸，而不是机器人（对不起，机器人） - 您希望您的所有通信听起来都像 121。是的，我们对此进行了很多讨论，但个性化在 B2B 潜在客户开发中 火鸡数字数据 绝对必不可少。
每个人都很忙。向他们表明你珍惜他们的时间，他们可能更愿意和你交谈。
提醒您的潜在客户上一封电子邮件的内容，他们可能已经浏览过或甚至没有看过 - 但打开和阅读您的电子邮件不是他们的责任。这是您的责任。甚至最好包括上一封电子邮件。
重申为什么他们首先应该感兴趣——他们需要什么帮助？他们的痛点是什么？
你能提供什么帮助？提醒他们你是谁，你做什么。
以明确的行动号召和时间和日期作为结尾。
克鲁格先生会感激这些小细节，这表明你重视你的潜在客户，并最终与他们建立融洽的关系。

除了友好地提醒你是谁、你做什么之外，如果你在社交活动或青少年家庭聚会上遇到了你的潜在客户，而当时一个疯子正在疯狂杀人（聚会的最佳时间总是如此），也要提到这一点。“还记得我吗？”人们总是更倾向于回复他们面对面见过的人。

不要忘记最重要的主题行。您希望您的潜在客户知道您已经尝试联系他们——他们对您来说非常重要，所以您正在再次尝试——这就是为什么您应该在主题行中提到这一点。但请始终记住黄金法则。

尽量简短（10 个字或更少/0-30 个字符）
在主题行中使用“你”
使用诸如“你想玩游戏吗？”之类的问题
提及伙伴关系或合作关系
掌握完美的潜在客户后续电子邮件是一个很好的开始，但也需要避免以下事情 - 跑上楼梯、发生性关系、说你“马上回来” - 以及表现得太强势而吓跑你的潜在客户。