典型的 B2B 买家是什么样的？ACME 公司正在寻找 40 万吨铁矿石。 美国手机号码列表 员工需要大量原材料。他们想购买问题的解决方案。
简而言之，这就是用户意图。
B2C SEO 策略可以让消费者在尽可能短的时间内从搜索引擎转到产品页面，然后结账。一旦失误，比尔大叔就会失去兴趣，转而去杰夫·贝佐斯的南美森林主题大卖场。
B2B SEO策略更加微妙，因为B2B销售流程进展要慢得多。 司不会直接把 40 万吨矿石放进购物篮，然后通过美国运通付款，因为还有后勤问题需要解决：四五次董事会会议、数百辆加固的火车车厢、散装仓储设施等等。
如果你需要一个巧妙的 B2B SEO 策略的例子，请查看 针对原始设备制造商 的漏斗页面：
2.关键词策略。
一般来说，B2C 关键词并不难识别。当比尔叔叔在网上购买钓鱼竿时，他可能会在 Google 中输入“最佳钓鱼竿”或“专业钓鱼竿”。在线体育用品商店的 B2C 营销专业人员会针对这些高意图关键词来吸引自然流量到产品页面。
B2B 交易涉及无形产品和服务，因此低意图和高意图关键词更难确定。寻找岩石的 ACME Corp 高管可能会输入“散装铁矿石”，或者他们可能会输入“宾夕法尼亚州中部的褐铁矿”。要找出与您的 B2B 产品或服务相关的短尾和长尾关键词，请执行以下操作：
使用定量研究和轶事观察来开发买家角色。
在您的公司联系人数据库中寻找线索。
对潜在客户进行市场调查。
与销售代表和业内人士交谈。
3.SEO目标和KPI。
B2C 和 B2B 公司都使用 SEO 技术来推动自然流量并提高利润——但他们使用不同的关键绩效指标 (KPI) 来衡量成功。B2C 公司的主要 KPI 是底线：如果 SEO 活动后效果更好，那就太好了。B2B 公司 KPI 包括潜在客户质量和潜在客户数量：有效的 SEO 活动可以促进大量良好的联系。
转换也会在不同时间发生。B2C 交易在线进行：比尔叔叔看到了他梦寐以求的钓鱼竿，并立即购买。B2B 交易通常发生在演示或与销售代表交谈之后： 策者同意通过电子邮件购买铁矿石，但需董事会批准。
页面文案、高意图关键词和网站设计对于 B2C 零售商来说是可靠的秘诀。另一方面，B2B 公司必须弄清楚他们从每个 SEO 活动中获得了多少销售线索，并进行相应的优化。