在本专题的上一篇文章中，我们谈到了优秀的销售人员需要训练他们的同理心能力，以学会识别客户的痛苦并提供解决方案。
想象一下心理学家的工作。他认识到患者内心的痛苦，并为他提供实用的治疗解决方案，为此，他研究了心理学。卖方将解决服务和产品的其他类型问题。
这就是为什么卖家必须了解产品或服务对生活的影响。
对于影响力销售人员来说，这是一项基本策略：将你的方法建立在你对产品影响力的了解之上。
想象一下，您是新系列电动咖啡机的销售人员。 阿根廷手机数据 解释研磨咖啡豆的新技术和节省能源是很好的策略，与我们在上一篇文章中所说的了解产品相吻合。
然而，如果您证明您了解该产品对个人的影响，那么客户会从您的方法中感受到更多的效果。在这种情况下，最好的选择是您可以使用咖啡机。诸如“咖啡保温时间更长”或“香气保持不变，特别是如果您使用优质咖啡豆”之类的信息对顾客很有吸引力。
这只是一个可以应用于任何情况的示例。如果您像我们在 liga.me 一样销售互联网电话服务，那么基于使用强大而现代的服务的经验（这彻底改变了电信行业），向客户证明您对该领域的了解是敏感的，这一点很重要。
有影响力的销售人员可以利用例子来吸引客户的注意力。它们可以通过您对服务的体验或通过观察技术对其他客户的影响的敏感性来获得。
重要提示：讲故事时有开头、中间部分和结尾的策略是人类最古老的交流形式。讲述一个简短的案例来展示产品的影响是一个很好的策略！只是不要夸张，注意不要说太多，让顾客感到厌烦。
重要的是通过演讲展示产品对客户生活的影响。这就是为什么人们每天都会在互联网上寻找实际购买和使用产品或服务的人的评论。亚马逊的评论部分充满了这样的内容，例如，可以证明产品是否是原创的，是否按照承诺的那样工作，等等。
那些已经使用过该产品的人的意见对于销售的影响来说是一个无价的差异化因素！影响力卖家依靠经验、智慧和机智利用这一策略来发挥自己的优势。