内容联合是 B2B 营销中的经典策略。但是，如果您只是使用内容联合来吸引潜在客户，而没有将其与您的 ABM 策略相结合，那么您就白白浪费了金钱。
让我们来澄清一些误解。许多 B2B 营销人员对内容联合持谨慎态度，因为他们认为它产生的潜在客户并非“完全合格”。这是公平的。阅读联合内容的单个内容的买家并不意味着他们就是完全合格的潜在客户。但对于任何与单一策略互动的买家来说，情况都是如此。营销人员不应将这些潜在客户直接发送给销售人员，除非他们已达到资格门槛。
然而，如果你在营销组合中忽略了内容联合，你就会错过早期的购买信号。考虑到 B2B 购买行为的变化，这一点至关重要：
越来越多的购买行为是由团体购买而非个人完成的。
买家正在第三方网站上对网上购买进行大量研究。
买家通常在与销售人员交谈之前就做出了购买决定。
鉴于这些变化，内容联合的方法也需要改变。要在当今环境中充分利用内容联合，请停止将其用作一次性需求策略，而是将其纳入您的 ABM 计划中，以便：
扩大 ABM 内容的覆盖范围。
响应购买意向信号。
利用数据库增长。
识别账户内的活跃购买群体。
本指南将研究内容联合的每个用例。
B2B 营销部门将其需求计划 澳大利亚 whatsapp 数据 预算的 5-11% 用于内容联合
Forrester 追踪 2021 年营销的真实成本
扩大 ABM 内容的覆盖范围
有效的 ABM 计划依赖于针对大型、指定或垂直/细分目标账户群定制的内容。内容定制可以包括特定的角色、主题、消息传递、价值主张、术语和本地化。制作此类内容需要大量资金和资源，因此您应该在所有可能有效的渠道中使用它。将内容联合作为 ABM 计划的一部分可以提高内容覆盖率和投资回报率。
如何做到这一点：
首先，您必须确保目标账户细分的方式能够支持有效的消息传递。许多营销团队根据销售区域对账户进行细分，这不允许您向类似账户组发送消息。相反，请考虑账户规模或成熟度、行业、现有客户关系等因素。
接下来，您需要针对每个受众群体开发相关内容。有时这意味着重新利用现有内容；有时则需要新内容。
然后，您需要找到合适的媒体合作伙伴来支持您的 ABM 联合工作。要寻找的关键标准包括媒体合作伙伴在帐户级别（而非个人买家）定位的能力，以及访问与目标帐户中的买家产生共鸣的出版物的能力。
最后，您可以开始将内容联合发布给您的目标帐户购买者。
您将获得：
以这种方式使用内容联合将允许您以低成本的方式测试您的帐户细分策略和消息传递。
您可以确定哪些内容会引起目标帐户的购买群体的共鸣，查看帐户购买者感兴趣的特定主题，并在帐户级别显示任何早期购买信号。