Demandbase + Engagio：ABM 整合已到来

[bitheerani319]

今天，Demandbase宣布收购Engagio，这并不令人意外。作为 ABM 领域的默认领导者，Demandbase 希望创新并统一其平台，而 Engagio 正是其中的一部分，它提供了使 Engagio 独一无二的帐户级视图。

最近，Oracle 又聘请了一位经验丰富的工程高级副总裁（特别感谢 Supreet），这使他们达到了“丰田”的地位：可靠、受欢迎且拥有传统的技术。

我们应该期待该领域出现更多收购，因为越来越多的现有企业希 克罗地亚 whatsapp 望成为一个“一体化”统一平台，并将其他企业纳入其中。参见Terminus（Ramble、Sigstr）的收购，我预计 IVP/6Sense 也会积极行动。

随着新技术的出现，其中一些来自 B2C 技术，对中央指挥和控制站的需求日益增长，变得更加重要。

十二年前，Demandbase 以新的方式颠覆了旧模式，颠覆了营销领域。其目标是摒弃“潜在客户开发”的旧方式，将客户视为“单一市场”。这个想法不错，但执行得还行，但随之而来的是许多问题。

主要问题在于人为因素——技术的好坏取决于用户。你可以将最好的技术、数据、内容和创意交给平庸的营销人员，但你得到的只是平庸的结果。这个问题仍然存在，也是目前基于账户的营销的主要限制。

第二个问题是数据——机器学习的好坏取决于其背后的数据。数十家数据提供商拥有不同的分类法、覆盖的区域和独特属性，普通用户无法理解所有这些。值得庆幸的是，Zoominfo正在引领潮流，成为 B2B 定位领域的主数据库。

随着 ABM 整合为更少的参与者，新的类别也随之出现。AI、数据和 RPA（例如 UiPath 和 Automation Anywhere）的交汇为自主营销技术创造了一个完美的环境：这些平台可以以人类无法企及的速度和规模执行当今许多平凡而重复的营销任务。

自主执行是自动化的新潮流。销售和营销技术不再依赖人为操作，而是由人工智能和实验来推动，提高执行的准确性和多功能性，让营销人员有更多时间专注于战略性和创造性的任务。