HubSpot 的最新 B2B 营销指南详细介绍了趋势和各种方法。 B2B 入站潜在客户生成策略 要制定有效的 B2B 潜在客户生成计划，您必须首先深入研究显示各种潜在客户来源有效性的研究。 SEO、社交媒体和电子邮件营销是 B2B 的主要潜在客户来源。
他们从 SEO 获得 14% 的潜在客户，同 突尼斯数字数据 时在其中投入了 12% 的预算。 类似的调查显示，电子邮件营销是 B2B 营销最有利可图的潜在客户来源，可产生 62% 的潜在客户。当我们谈论入站潜在客户生成时，我们的目标不仅仅是收集潜在客户，而是吸引与我们的买家角色最相似的潜在客户。
知道 89% 的 B2B 买家会在线研究，您不能错过正在网上搜索类似产品/服务的最高级别高管的关注。在销售漏斗的各个阶段通过适当的渠道瞄准正确的人口统计数据，可以实现营销合格的潜在客户。 销售团队会进一步培养这些潜在客户，将他们转化为客户。
因此，销售过程开始得更早，即从您发布的第一本电子书或在社交媒体上发布产品发布公告开始。在本文中，我们将深入研究在 2021 年至关重要的入站潜在客户生成策略。识别访客了解谁在访问您的网站以及他们如何与网站互动至关重要。