它主要关注以下几点： 公司统计——公司收入、增长率、员工数量、行业、位置、结构。 技术概况——了解他们是否使用互补或竞争技术通常是账户匹配的首要预测因素。 但它并不止于账户层面。ABSD 深入到购买群体，确定目标人物并主动锁定购买委员会的关键成员。这是因为仅靠一两个买家联系人推进的交易最有可能失败。 您的联系人可能会生病、度假或离开公司——这会拖延或终止您的交易。对于我们谈论的交易规模来说，这风险太高了。您需要与尽可能多的购买影响团队成员建立联系。 知道何时参与 我们都知道，在吸引高价值客户时，时机至关重要。
联系得太早，客户可能不感兴趣；联系得太晚，您就会错失机会。 幸运的是，告诉我们应该何时以及如何参与。这包括查看帐户如何参与您的营销活动（网站访问、内容下载等）以及帐户在站外研究的内容（使用 BB 意向数据跟踪）。 关键的购买信号通常是当您观察到帐户中参与相关内容的独立用户数量增加时。 账户情报还能洞察触发事件，包括可能表明愿意联系的新闻和社交警报。这可能 阿富汗 whatsapp 数据 包括新资金、收购、新办公室、新高管聘用、晋升等。 知道该说什么 一旦知道了目标客户是谁，您就需要知道该对他们说什么。这是因为基于客户的销售发展策略的成功或失败取决于您与目标联系人保持联系的能力。
相关性将优质销售发展与垃圾邮件区分开来。 相关性可以赢得电子邮件的打开，更重要的是，赢得回复。 相关性会让买家倾向于购买而不是退缩。 相关性只能来自账户情报：真正了解买家面临的挑战、机遇和痛点。除了把握好时机（前面讨论过）之外，账户情报可以提高相关性的一些关键方法包括： 旅程阶段：账户的旅程阶段对于提供相关体验至关重要。早期账户更喜欢教育性内容，而后期账户则需要供应商比较和决策方面的帮助。 意图：意图数据还提供了帐户认为相关的主题及其问题描述的见解。根据这些兴趣发送有针对性的消息，例如“网络基础设施”与“网络安全”。