曾经风起云涌的直播行业似乎进入了一段小红书 韩国电报 直播中火了起来。 李诞的直播不是传统意义上的“带货”他用一种松弛的姿态进入观众的视线。直播间里李诞号召大家“自助下单”而非强势推销。他的直播以互动为主与粉丝投稿的内容来往频繁解答的多是情感、生活、职场等问题。商品在他的直播间里往往像是道具只是偶尔被提起甚至显得随意而漫不经心。 李诞的直播成为一股清流他用脱口秀般的搞笑风格将本该紧张的购物直播变成了一场轻松愉快的娱乐节目。 那么李诞直播有什么与众不同的特点能如此吸引大众？ 紧张惯了的消费者需要松弛感 “上链接。
” “各位宝贝们请抓紧拍咯还剩最后x件！” “原价xx元的商品今天在我的直播间只要xx而且下单就送xx等于买一送二宝宝们还等什么呢？” “再送再送我再送……” 在直播间中紧张感几乎无处不在。“上链接”的倒数声伴随着主播的喊话仿佛一场购物竞速赛。而消费者在这种环境中往往陷入一种群体心理随波逐流跟随其他观众的购买行为。这种氛围下人们更容易做出冲动的决定购买一些实际上并不需要的商品。 《乌合之众》的作者勒庞指出群体行为会削弱个人的理性与判断力导致他们受情感和环境的支配。传统直播间的紧张节奏正是利用了这种群体心理通过制造稀缺感、低价促销和限时限量的方式迫使观众陷入一种非理性的消费模式。