Avito、Aliexpress、Amazon、Bayer 等公司的合作伙伴也是他们的客户。同时，向任何网站提供服务的公司不仅必须为自己吸引客户，还必须为其合作伙伴吸引客户。
解决这个问题的主要工具是建立对品牌的信任。其他工具是传统的——在各种平台上做广告、主动销售、忠诚度计划、折扣、促销等等。
因此，Profi.ru 网站（各领域专家的交流网站）正在进行一项广告活动，以吸引顾客购买服务，同时也开展一项活动，以吸引将成为表演者的专家。
拜耳制药公司允许药品制造商使用其实验室，从而 车主数据库的用途 节省设备费用。人们信任该品牌的药品并购买它们。
因此，这两个平台为合作伙伴提供了自己赚钱、盈利的机会。
建立品牌信任
对任何事物的信任总是很不稳定。得之不易，失之只需一失。
如果您的服务销售策略基于信任，那么您不仅需要与合作伙伴建立信任，还需要与他们的客户建立信任。
毕竟，即使你和你的伴侣关系很好，如果你不能与最终消费者保持良好的关系，他也可能会停止与你互动。
建立品牌信任
让我们看下面的例子。近年来，视频托管平台YouTube成功吸引了电视频道观众的关注。人们不再信任电视，而是更加信任来自互联网的信息。
YouTube 是值得信赖的，因此它获得了愿意在热门视频上投放广告的大型广告商的受众和广告预算。
据统计，就俄罗斯18-44岁年龄段的活跃观众而言，YouTube已经超过第一频道，这对大多数广告商来说是最具吸引力的。
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基于适应市场情况的服务销售策略
市场类型：不可预测且缺乏灵活性。
在这样的市场中，参与者被迫保持灵活性并适应其变化。最引人注目的例子是服装市场和美容行业。
如今，时尚瞬息万变，流行品牌更替。今天你押注于一个服装系列，明天你的观众在第一频道看到尤达什金的表演，趋势就发生了变化。要在此类市场取得成功，最好成为趋势引领者。
在此类市场中销售服务的策略应基于行为分析和业务流程优化。让我们更详细地讨论行为分析。
你必须不断地问自己：“我的客户在做什么？为什么他的行为是这样的？我需要做什么才能让他更愉快地与我们公司互动？”
以下三个步骤将帮助您跟上竞争对手的步伐。
第 1 步：创建假设
在制定服务销售策略之前，写下所有可以为您带来利润的想法。获得相关专家的帮助或独立研究市场和受众将很有用。
检查统计数据并分析导致销售额激增和下降的原因。
第 2 步：检验假设
接下来，您开始将所有假设的想法应用于市场。为了客观评估其有效性，将潜在客户的流量进行平均分配。
如果您在线销售商品和服务，请使用对比测试工具；
如果我们谈论的是线下销售，并且您有连锁店，请在不同的销售点测试不同的假设。如果您有一间办公室或一家商店，请一一检验您的假设。
在此阶段，您需要了解在您的服务销售策略中哪些内容有效，哪些内容不应该使用。