在开始创建公司并启动营销策略之前，您需要知道销售成本是多少以及如何计算。这将使您能够做出定义和推广您的品牌的决策，从而最大限度地提高您的利润和效益。
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2019 年 6 月 29 日 | 3 分钟阅读
销售成本
阅读时间： 3 分钟
销售成本将根据您提供的产品或服务而有所不同。
了解它是什么将使您知道必须投入多少货币资源才能获得 1000 手机号码库 最终产品或服务，从而使您能够更好地控制营销和销售的资产和预算。
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什么是销售成本？
首先，您需要知道该术语与销售价格不同，因为后者是销售成本加上销售产品或服务所获得的利润。
而销售成本是指公司在一定时期内生产（全部）销售的产品或提供的服务所发生的费用。
根据不同类型的业务，销售成本有何变化？
销售成本的类型取决于公司是商业公司还是工业公司，因为每个公司提供的产品或服务经过不同的流程，因此其销售成本也不同。
换句话说，在商业公司中，产品或服务不是制造的，因此其销售过程要短得多，因此确定其销售成本非常简单。
虽然制造或工业公司的流程较长，因为您的产品或服务是在那里生产的，但指定您用于销售的金额是不同的，并且稍微复杂一些。
如何计算销售成本？
现在，由于这些公司的流程彼此不同，所以不言而喻，计算销售成本的方式也有所不同，每个公司的公式如下：
贸易公司
商业公司的销售成本=商品的期初库存+采购成本-期末商品库存。
实业公司
工业企业的销售成本=期初产成品存货+当期产成品制造成本-期末产成品存货。
哪些因素影响销售成本的确定？
为了确定指标的结果，有必要考虑影响计算的因素，这些因素取决于您的公司是否提供产品或服务。
应该注意的是，根据组织的类型，这两者中的任何一个都将包含在上一点的公式中。
产品
产品的销售成本包括：
我们用于制造或生产所述产品的原材料的成本；
储存产品的成本；
直接和间接劳动力成本；
文书工作费用（对于进口材料）；
产品折旧；
产品运输费用；
每种情况适用的税费。
服务
如果您的公司提供服务，则相关的元素如下：
使用的材料；
劳动;
一般固定开支（租金、工资、文具等）。
尽管影响服务销售成本的因素似乎较少，但有些公司的服务非常复杂，因此必须对其进行更彻底的评估。
结论
销售成本的计算提供了确定销售价格与所产生的费用相符所必需的全局视野。
但是，您不应该忘记，销售价格很大程度上取决于您的竞争和市场，因此如果您需要降低产品或服务的价格，您需要降低销售成本并增加销售队伍。
正如文章中所解释的，我们销售的每种产品或服务都会有特定的成本，该成本会根据所需的原材料、参与生产或提供服务的人员、所使用的分销渠道等而有所不同。
您喜欢这篇文章并想继续学习吗？因此，请随时阅读我们有关营销和销售的博客，它将对您非常有用！