通过邮寄活动，他们在 48 小时内获得了 8,000 多个潜在客户，而无需投入一欧元的广告费用。
这是感兴趣的各方收到的下载指南的后续电子邮件，其中还包含第二个 CTA，用于注册销售网络研讨会。
GHC 跟进邮件示例
GHC 跟进邮件示例
B2B 邮件营销活动的关键
正如您所看到的，电子邮件的内容包含了全部内容：
✔ 他们首先通过列出一些杰出客户的名字来展示自己的权威：“来自 Bnext、Cabify、Social Point、Iron Hack、LinkedIn、Marfeel 或 Fintonic 等的专业人士。”
✔ 他们展示了他们的社会证明：“超过 750 名学生的社区
对我们的评分平均为 4.9 分（满分 5 分）”，表明该产品或服务之前已被其他人使用过，并且他们高度重视培训。✔ 他们通过向您提供他们的磁铁来免费为您提供价值：48 个增长黑客工具指南。
✔ 他们按下好奇心键，以第二个 CTA 结束，邀请您参加网络研讨会。
✔ 请注意，他们总是以附言结束电子邮件，为您打开询问之门。
✔ 请注意，为了加强信任，签名是个人签名，并包含发件人的照片， 印度尼西亚赌博数据 此外还再次鼓励通过提问进行互动。
通过此 B2B 电子邮件操作，他们成功地将 TOFU（漏斗顶部）指南中的潜在客户转化为对其增长营销培训感兴趣的 MQL（营销合格潜在客户）。
还有一些值得一看的指标： 70% 打开率、60% CTR（点击率：链接获得的点击次数与其展示次数相比）、82% CTOR（点击打开率，仅考虑用户）谁点击）以及网络研讨会中 40% 的转化率。