潜在客户评分是为了找出哪些潜在客户特别适合您并且对您的报价特别感兴趣。
并非所有线索都相同。他们通常面临不同的挑战，并且处于买家旅程的不同阶段。一位潜在客户可能刚刚意识到他们的问题，而另一位潜在客户可能即将做出购买决定。这是需要区别对待的。
您产生的潜在客户越多，对如何评估和分类潜在客户有明确的标 中东 rcs 数据 准就越重要。这是您可以系统地与潜在客户合作、提供相关内容并在正确的时间开展正确的活动的唯一方法 - 例如B. 联系销售人员。
除其他外，以下标准对于潜在客户评分非常重要：
该潜在客户对应于我们的哪个买家角色？
潜在客户或其公司（帐户）对我们来说有多相关/有趣？
领导者也是决策者吗？
买方旅程的哪个阶段处于领先地位（注意阶段、考虑阶段或决策阶段）？
潜在客户对什么内容感兴趣？
潜在客户最后一次访问我们的哪个页面的频率和时间是什么？
潜在客户如何与我们的电子邮件互动（打开、点击……）
销售线索评分的核心任务通常是根据上述标准将销售线索分为 MQL（营销合格销售线索）和 SQL（销售合格销售线索）。目的是确定潜在客户在什么时候只接收营销信息（通常是电子邮件），以及在什么时候他们准备好与销售代表联系。
潜在客户评分可以通过营销自动化在 HubSpot 等现代软件解决方案中很大程度上独立进行。可以在此处定义积极或消极标准，根据这些标准，潜在客户的得分会增加（例如，通过频繁的页面访问）或相应下降（例如，未打开的电子邮件）。