从业务顾问的角度实施软件产品

[jarinislamfatema]

在我们讨论任何行动之前，我想提醒您非常重要的一点。您不是软件销售商。你是一名商业顾问。因此，你的主要目标是解决分配的任务，而不是销售任何软件……再次强调：主要是解决分配的业务问题！您对销售产品没有任何兴趣。而且，你根本不卖它。客户不是从您那里购买您选择的软件，而是从开发人员那里购买。因此，如果新软件只是执行与旧软件相同的功能，那么您还没有完成您的任务。您正在实施的软件将：

有效地解决客户为您布置的任务。
帮助您找到业务中出现的问题的解决方案。
当然，还有，
将解决旧软件解决的所有问题。这正是您在前一阶段工作中 墨西哥赌博数据 应该选择的软件产品，然后成功地呈现给客户。此外，当您与客户沟通时，我通常不建议关注您正在实施任何特定软件这一事实。当然，你会做这项工作，当然也会谈论它，包括与客户。但有必要不断记住并表达（包括在工作方面），您不仅仅是在实现软件，您还在解决某些问题。例如：您的任务是：对收购交易实施会计处理。

当使用当前软件时，此类记录要么根本不保存，要么保存不正确。您知道，如果实施 1C Trade Management 11，这个问题就可以得到有效解决。此外，该组件还将有效地处理当前软件产品解决的任务。因此，您建议实施 1C 贸易管理 11。但在工作计划中，您将这些流程描述为“实施收购交易会计处理”。因为解决这个问题就是你的目标。您和您的客户都必须始终牢记这一点。为什么这如此重要？正确的目标设定有助于项目的正确实施。