如今的行銷人員擁有幾乎即時測試和改進其資訊和活動的工具和技術。理論上，這應該使我們所有人都能明智地承擔風險並嘗試更多實驗性方法，同時確信我們可以快速修改和改進它們。
事實上，行銷人員經常發現在企業環境中應用這些方法並不容易。幾十年來，企業文化一直奉行嚴格 泰國手機電話 的長期規劃流程，冒險和失敗都是不被認可的，要扭轉這種商業文化並非易事。在預算緊張、投資回報受到越來越嚴格審查的時期，B2B 行銷部門強烈感受到這種阻力。
但這是一場值得戰鬥的戰鬥。記者馬修·賽義德在他的著作《黑箱思維》中指出，持續改進的最重要因素之一是培養對失敗的進步態度。至關重要的是，這需要創造一種環境，讓人們不害怕失敗，並鼓勵人們從失敗中學習。賽義德的想法對行銷人員特別有意義：我們需要學習如何試驗、測試新想法並接受自己的錯誤。
分析你以前的活動
那麼，您如何開始將持續學習的重點應用到您的思想領導計畫中？在發起下一次活動之前，我們建議您的第一步始終是分析您過去的經驗。
發布大量內容的組織總是面臨重複報導的風險，甚至更糟的是，發布相互矛盾的觀點。徹底審查過去的績效是優化發布活動的良好開端。在FT Longitude，我們建議收集和分析廣泛的績效指標，包括漏斗頂部的參與度指標（例如媒體報告、訪問量和下載量）以及漏斗下方的更多商業指標（MQL、轉換率或行銷來源的銷售貢獻）。
這似乎是一個非常明顯的起點，但許多 B2B 仍然跳過了這一步。您很可能會將目標受眾與以前相似，因此您先前的活動是寶貴的知識來源。