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将通话控制在五分钟以内

Posted: Mon Dec 23, 2024 8:20 am
by AsaduzzamanFoysal
完善你的开场白
召官乃戏。您有大约 15 秒的时间通过电话了解他们的想法并展示其价值。您的通话机会应该首先向通话接线员打个招呼,然后简短介绍您自己和您的公司。潜在客户可能会对可靠且合法的人做出反应,而不是对明显焦虑的代表做出反应。

做人。
商业代表的神秘武器是语气和滑稽的倾向。加纳电话 你的语气可能会让人们感到不安,或者让人们窃笑的能力会比任何推销东西的尝试更能让他们相信你。潜在客户非常忙碌,所以要尽可能地表现得漂亮,并表明你理解他们职位的要求。

尽早准备你的论点
提前提出论据。例如,这里有一个论点,可以这样使用:“我看到您一周前在您的组织中发布了一篇关于网络安全的博客文章,标题非常吸引人。我读了两遍,关于 X 过程的段落很有趣。我认为我会打电话和你聊聊,看看是否有成果。”这种超定制的开场方式改变了娱乐性。它会立即与她联系,补充潜在客户,并提示后续询问该组织为什么选择这种技术,无论它是成功还是失败,他们下一步打算做什么,以及你如何提供帮助。

尽管您可能会发现您的商品非常合适,但热情的来电仍然是一种干扰。如果讨论进展顺利,请做出最佳判断;但要注意潜在客户的机会。五分钟后,询问:“您还有几分钟时间吗?或者我可以通过电子邮件发送您的数据吗?”您的第一次通话只是一个开始,因此不要因为打包预期的数据而感到压力。了解哪些其他合作伙伴应该包含在电子邮件中,然后让您的潜在客户意识到您将成为他们联系的目的,以阐明他们的业务困境。

通过语音信箱留言
您的潜在客户有可能不会得到。当这种情况发生时,您可能会想立即结束通话并继续进行下一个通话。尽量不要。语音消息可以成为一个有价值的接触点,尽管它们可能无法像电话那样快速得到回复。可以使用多种方法留下电话留言来实现这些目标,例如提供一个提示,并表示如果您的潜在客户感兴趣,您很乐意逐步分享,或者预示您将传授的一项支持性技术、资产或知识他们使用电子邮件。