这一概念的诞生是为了应对消费者行为的变化
Posted: Tue Dec 24, 2024 4:55 am
消费者不再是被动的接受者，也不愿意接受传统媒体的广告干扰。如今，消费者正受到数千个类别的品牌的轰炸，这就是为什么这些品牌越来越难以通过更具吸引力的产品来脱颖而出。但入站营销到底是什么？ “入站营销”一词在英语中的意思是“吸引力营销”，是由北美公司 Hubspot 的总裁 Brian Halligan 在 2007 年提出的。他于 2009 年与 Dharmesh Shah 一起出版了一本有关该主题的书。
入站营销的诞生就是为了应对这一现实，即客户是接触品牌并以双方同意的方式与品牌互动的人，而不会受到不必要的干扰。入站营销基于三个基本支柱：搜索引擎优化、内容营销和社交媒体营销，它们以完全集成的方式发挥作用，是全球战略的一部分，其中将所有行动、渠道和技术结合起来以提高品牌声誉。并获得更大的在线知名度。为了让我们更好地理解它，这是一种营销技术，旨在在我们的产品和服务的潜在消费者购买之前向他们介绍我的产品或服务的作用以及它如何使他们受益。也就是说，进行入站营销的公司不会直接关注销售，而是专注于告知潜在消费者，以便他们将该公司作为该主题的参考和专家。入站营销通常与关系营销进行比较，关系营销也是基于与潜在消费者建立关系。不同之处在于，关系营销还可以通过已获得的消费者的忠诚度来保留客户。
如何进行入站营销
在战略过程中我们必须考虑不同的差异化方面。
分析
我们必须清楚我们的产品和服务的质量。通过清楚我们要谈论的内容，我们将知道 澳大利亚商业邮件列表 如何定义和定位我们的目标受众。我们定义沟通策略当我们获得这些数据时，我们会创建一个沟通策略，该策略始终基于谈论您为什么需要该产品以及它如何使您受益。对此要非常小心，我们不必成为说教者或试图发明品质，我们必须在沟通中保持现实和真诚。搜索引擎优化和社交媒体营销我们致力于定位我们创建和使用的内容，其中包括社交媒体渠道，以帮助我们定位和吸引我们潜力的注意力，在这一点上，社交网络是一个基本支柱，与客户建立沟通，我们将与他们就我们的产品和服务进行对话。
关于这个领域，我建议不要忘记使用博客，它会生成有关我们的产品和服务在日常生活中的应用及其带来的潜力和好处的优质内容。
例子
为在职员工提供课程的培训公司。理应如此
该公司在所有领域都以效率为导向，所有部门都致力于为学生提供最好的质量和服务。
他们有一个公司网站，在那里发布他们的培训产品，以图形方式描述每门课程的目标对象及其贡献。
使用社交网络作为与您的潜力建立双向沟通的渠道，讨论他们的担忧，澄清疑虑并发现培训需求（新课程或可能的业务利基）。
他们在博客上提供有关趋势、新培训技术的指导、建议，并对免费课程发出警告。
创建的每个培训产品都有优质的材料，有称职的教师，该方法非常有效地改善学生的体验。
这项工作产生了运动，并使公司在其沟通渠道中拥有许多追随者，他们将其作为培训领域的参考。
他们不直接营销他们的产品，而是通过他们的沟通渠道告知不同的电话。
他们有很高比例的学生重复并向他们的联系人推荐课程。
因为它不应该是
该公司设计培训产品的速度很快，但其内容效率低下，试图通过电话营销、向购买的数据库发送电子邮件活动（这被认为是垃圾邮件）等非常积极的营销方式来填补课程名额。
它不关心客户服务，不满意的学生不重复，产生总是寻找新学生的需要和额外的努力。
漂亮得令人难以置信
我们已经清楚什么是入站营销，它的目标是以一种完全不同的方式接触客户，传达寻求沟通和卓越的信息，但事实是，根据我的经验，应用这个概念非常困难在许多公司中。
要使用这种技术需要时间和奉献精神，并且有必要根据您的潜力来设计和调整产品。
在每个新版本或演变中，必须涵盖您的潜力在前一个版本中无法发挥的新需求或要求。
这里我们有一个主要的问题，那就是许多公司设计产品时没有考虑到他们的潜力，相反，他们在设计产品时没有过多考虑市场的需求，然后销售人员就打败了自己。达到能够销售的程度...我生产我有能力生产的东西，我隐藏低成本生产的缺点并继续前进...这是一个很大的错误，企业必须明白必须有合理的生产生产时代，努力设计为社会增加价值的产品和服务。市场已经非常饱和，许多产品设计或定义不佳。而且缺乏真正的专业人士，他们致力于分析、非常有创造力并花时间创造好的产品。缺乏心态上的转变，不知道很多公司会不会出现这种情况，他们的问题是，我们所处的时代，自然是明智的，没有真正实力的人就会被吞噬。在这场危机中，只有适应环境能力强的企业才能生存。如果产品没有潜力并且不能满足足够的需求，那么再好的沟通计划也是没有用的，不幸的是这种情况发生太多了。营销不会创造奇迹...如果您押注于优质产品并提供使您脱颖而出的服务，生成优质内容并使用多种渠道与您的潜力建立沟通，我向您保证，这些努力是值得的，入站营销可以一个好的开始，你还在等什么？
入站营销的诞生就是为了应对这一现实，即客户是接触品牌并以双方同意的方式与品牌互动的人，而不会受到不必要的干扰。入站营销基于三个基本支柱：搜索引擎优化、内容营销和社交媒体营销，它们以完全集成的方式发挥作用，是全球战略的一部分，其中将所有行动、渠道和技术结合起来以提高品牌声誉。并获得更大的在线知名度。为了让我们更好地理解它，这是一种营销技术，旨在在我们的产品和服务的潜在消费者购买之前向他们介绍我的产品或服务的作用以及它如何使他们受益。也就是说，进行入站营销的公司不会直接关注销售，而是专注于告知潜在消费者，以便他们将该公司作为该主题的参考和专家。入站营销通常与关系营销进行比较，关系营销也是基于与潜在消费者建立关系。不同之处在于，关系营销还可以通过已获得的消费者的忠诚度来保留客户。
如何进行入站营销
在战略过程中我们必须考虑不同的差异化方面。
分析
我们必须清楚我们的产品和服务的质量。通过清楚我们要谈论的内容，我们将知道 澳大利亚商业邮件列表 如何定义和定位我们的目标受众。我们定义沟通策略当我们获得这些数据时，我们会创建一个沟通策略，该策略始终基于谈论您为什么需要该产品以及它如何使您受益。对此要非常小心，我们不必成为说教者或试图发明品质，我们必须在沟通中保持现实和真诚。搜索引擎优化和社交媒体营销我们致力于定位我们创建和使用的内容，其中包括社交媒体渠道，以帮助我们定位和吸引我们潜力的注意力，在这一点上，社交网络是一个基本支柱，与客户建立沟通，我们将与他们就我们的产品和服务进行对话。
关于这个领域，我建议不要忘记使用博客，它会生成有关我们的产品和服务在日常生活中的应用及其带来的潜力和好处的优质内容。
例子
为在职员工提供课程的培训公司。理应如此
该公司在所有领域都以效率为导向，所有部门都致力于为学生提供最好的质量和服务。
他们有一个公司网站，在那里发布他们的培训产品，以图形方式描述每门课程的目标对象及其贡献。
使用社交网络作为与您的潜力建立双向沟通的渠道，讨论他们的担忧，澄清疑虑并发现培训需求（新课程或可能的业务利基）。
他们在博客上提供有关趋势、新培训技术的指导、建议，并对免费课程发出警告。
创建的每个培训产品都有优质的材料，有称职的教师，该方法非常有效地改善学生的体验。
这项工作产生了运动，并使公司在其沟通渠道中拥有许多追随者，他们将其作为培训领域的参考。
他们不直接营销他们的产品，而是通过他们的沟通渠道告知不同的电话。
他们有很高比例的学生重复并向他们的联系人推荐课程。
因为它不应该是
该公司设计培训产品的速度很快，但其内容效率低下，试图通过电话营销、向购买的数据库发送电子邮件活动（这被认为是垃圾邮件）等非常积极的营销方式来填补课程名额。
它不关心客户服务，不满意的学生不重复，产生总是寻找新学生的需要和额外的努力。
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我们已经清楚什么是入站营销，它的目标是以一种完全不同的方式接触客户，传达寻求沟通和卓越的信息，但事实是，根据我的经验，应用这个概念非常困难在许多公司中。
要使用这种技术需要时间和奉献精神，并且有必要根据您的潜力来设计和调整产品。
在每个新版本或演变中，必须涵盖您的潜力在前一个版本中无法发挥的新需求或要求。
这里我们有一个主要的问题，那就是许多公司设计产品时没有考虑到他们的潜力，相反，他们在设计产品时没有过多考虑市场的需求，然后销售人员就打败了自己。达到能够销售的程度...我生产我有能力生产的东西，我隐藏低成本生产的缺点并继续前进...这是一个很大的错误，企业必须明白必须有合理的生产生产时代，努力设计为社会增加价值的产品和服务。市场已经非常饱和，许多产品设计或定义不佳。而且缺乏真正的专业人士，他们致力于分析、非常有创造力并花时间创造好的产品。缺乏心态上的转变，不知道很多公司会不会出现这种情况，他们的问题是，我们所处的时代，自然是明智的，没有真正实力的人就会被吞噬。在这场危机中，只有适应环境能力强的企业才能生存。如果产品没有潜力并且不能满足足够的需求，那么再好的沟通计划也是没有用的，不幸的是这种情况发生太多了。营销不会创造奇迹...如果您押注于优质产品并提供使您脱颖而出的服务，生成优质内容并使用多种渠道与您的潜力建立沟通，我向您保证，这些努力是值得的，入站营销可以一个好的开始，你还在等什么？