可能会让您的潜
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:02 am
爆头照
一张 CEO 的黑白照片能否说服您的潜在客户相信某种产品将解决他们的问题？我对此表示怀疑。善意的演示文稿创建者通常会在销售演示文稿的开头附近放置一张基于头像的幻灯片或组织结构图，作为对公司或团队的介绍。不幸的是，这些幻灯片将演示文稿的重点转移到您和您的公司身上，而此时演示文稿的重点应该是您的观众。别再这样了！
销售演示幻灯片的标题为“Bright Company Meet the Team”。幻灯片中有 4 张头像，下方是员工的职位。
例外
如果您的 USP 之一是潜在客户将与之合作的特定团队，那么可能适合在演示文稿中加入头像以及一些关于该团队的专业知识将如何使您的受众受益的信息。不过，不要只是在演示文稿的开头就塞上这些信息，而是要确保它符合演示文稿的流程。此示例将 Bright Company 的方法与其竞争对手的方法进行了对比，以清楚地概述敏捷团队结构将如何使其受众受益。
请点击此处获取有关如何构建销售演示的更多信息。
徽标
一张充满徽标的幻灯片只不过说明了我们曾与之合作过的一些公司（这些公司与您的潜在客户相关吗？工作成功吗？）但我们却经常在销售演示中看到这些幻灯片。
替代方案
虽然展示一堆徽标在客户对您产生一 些信心，但将相关的 越南电话号码列表 推荐或案例研究纳入有意义的演示结构并与您的 USP 联系起来将是一种更有效的策略。如果您声称自己比竞争对手更具成本效益或速度更快，请展示案例研究来证明这一点。如果您提前做好研究，您还可以将您的推荐与您的潜在客户相匹配。例如，如果您的潜在客户有一个特别复杂的组织结构需要导航，请向他们展示来自类似组织的推荐。
公司时间线
销售演示截图，标题为“Bright Company Our Story”。其中有公司成就的时间表。
很遗憾地告诉你，除了你之外，没有人真正关心你的公司历史。你的听众想知道你今天能如何帮助他们改善他们的未来，他们来这里不是为了上历史课。
例外
您分享的任何公司历史都需要对受众有意义。也许您的 USP 之一是创新，而过去 10 年的时间表表明您的公司在采用或创造新技术方面始终处于领先地位。或者也许您谈论的是稳定性，而时间表显示尽管行业不稳定，但公司仍保持持续增长。想想这条信息最适合放在故事的哪个位置，避免将时间表作为演示文稿开头不相关的“关于我们”部分的一部分。
那么，标题党博客文章标题？也许有点。我并不是说所有这些类型的销售演示幻灯片都需要完全禁止，但演示者确实需要开始使用它们，以便它们支持有说服力的故事并帮助保持对潜在客户的关注。您认为还有其他幻灯片类型需要删减吗？请在下面的评论中留下您的想法！
一张 CEO 的黑白照片能否说服您的潜在客户相信某种产品将解决他们的问题？我对此表示怀疑。善意的演示文稿创建者通常会在销售演示文稿的开头附近放置一张基于头像的幻灯片或组织结构图，作为对公司或团队的介绍。不幸的是，这些幻灯片将演示文稿的重点转移到您和您的公司身上，而此时演示文稿的重点应该是您的观众。别再这样了！
销售演示幻灯片的标题为“Bright Company Meet the Team”。幻灯片中有 4 张头像，下方是员工的职位。
例外
如果您的 USP 之一是潜在客户将与之合作的特定团队，那么可能适合在演示文稿中加入头像以及一些关于该团队的专业知识将如何使您的受众受益的信息。不过，不要只是在演示文稿的开头就塞上这些信息，而是要确保它符合演示文稿的流程。此示例将 Bright Company 的方法与其竞争对手的方法进行了对比，以清楚地概述敏捷团队结构将如何使其受众受益。
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徽标
一张充满徽标的幻灯片只不过说明了我们曾与之合作过的一些公司（这些公司与您的潜在客户相关吗？工作成功吗？）但我们却经常在销售演示中看到这些幻灯片。
替代方案
虽然展示一堆徽标在客户对您产生一 些信心，但将相关的 越南电话号码列表 推荐或案例研究纳入有意义的演示结构并与您的 USP 联系起来将是一种更有效的策略。如果您声称自己比竞争对手更具成本效益或速度更快，请展示案例研究来证明这一点。如果您提前做好研究，您还可以将您的推荐与您的潜在客户相匹配。例如，如果您的潜在客户有一个特别复杂的组织结构需要导航，请向他们展示来自类似组织的推荐。
公司时间线
销售演示截图，标题为“Bright Company Our Story”。其中有公司成就的时间表。
很遗憾地告诉你，除了你之外，没有人真正关心你的公司历史。你的听众想知道你今天能如何帮助他们改善他们的未来，他们来这里不是为了上历史课。
例外
您分享的任何公司历史都需要对受众有意义。也许您的 USP 之一是创新，而过去 10 年的时间表表明您的公司在采用或创造新技术方面始终处于领先地位。或者也许您谈论的是稳定性，而时间表显示尽管行业不稳定，但公司仍保持持续增长。想想这条信息最适合放在故事的哪个位置，避免将时间表作为演示文稿开头不相关的“关于我们”部分的一部分。
那么，标题党博客文章标题？也许有点。我并不是说所有这些类型的销售演示幻灯片都需要完全禁止，但演示者确实需要开始使用它们，以便它们支持有说服力的故事并帮助保持对潜在客户的关注。您认为还有其他幻灯片类型需要删减吗？请在下面的评论中留下您的想法！