类别与解决方案：在销售类别时，销售演示的关键信息通常由好处组成，并重点关注潜在客户尝试新方法后将获得什么 - “增加营业额”、“降低风险”或“提高效率”。
在销售 解决方案时，关键信息（或价值主张）通常由您的产品或服务相对于竞争替代方案的优势组成。如果您在这里使用优势，则存在竞争解决方案都说同样的话的风险，您将无法区分。
排列价值主张：了解价值主张后，您需要确定各部分的正确顺序。许多演讲者未能从观众的角度看待结构，因此，他们对内容应该放在何处做出了错误的假设。停下来，想象一下您第一次看到这些内容。您首先需要知道什么？处理和接受这些要点的逻辑顺序是什么？选择逻辑和简单，您就不会犯大错。
互动演示 - 让您的观众选择：构建销售演示的一种方法是做一些互动的事情- 非线性的。这意味着您可以在没有任何预先确定的流程的情况下进行对话，并根据销售对话的发展方式展示内容。
将内容分成更小的块——每次几分钟的材料。根据听众对你说的内容在谈话主题之间切换。因此，不要将单个演示文稿分成 30 张幻灯片，而要考虑分成 6 个主题，每个主题 5 张幻灯片。你可以使用其中的一些，也可以全部。你可以每次以不同的顺序呈现它们。重点是你要进行对话并回应你听到的内容。
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撰写销售演示文稿：销售演示文稿介绍
我们看到的很多演示都很冗长：演示者在幻灯片中反复讲述公司、他们出色的产品以及为什么你显然想要参与他们的工作。问题是——对不起——没人关心。
问题：销售演示文稿通常是从产品营销的角度而不是从观众的角度撰写的。如果前几张幻灯片都是关于“我的公司”、“公司结构”、“公司历史”、“办公地点”和“各部门收入”——那么很可能在演示者开始之前观众就已经感到厌烦了。
丢掉有关公司历史、奖项、客户和内部 哥斯达黎加电话号码列表 结构的幻灯片。没有人购买任何东西，因为 A 部门占营业额的 36%。
他们已经从您的网站上了解了您的公司。您无需建立信誉——他们接受了任命。而且这会浪费宝贵的时间……当他们想知道您能为他们做什么时，为什么要花销售演示的前五分钟来谈论您。这无聊，并确保在您开始之前他们的注意力水平就会下降。
解决方案：销售演示的开头应该有趣。这意味着鼓励销售代表停止玩 20 个问题的游戏，停止谈论公司规模，开始挑战潜在客户以新的方式看待世界。解释 为什么 某件事很重要，以及为什么目前解决问题的尝试没有奏效，也不会奏效。
您的销售演示介绍应该建立信誉——但要做到这一点，需要表明您 了解潜在客户所面临的挑战，应对这些挑战的标准方法并不奏效，而潜在 客户可能需要采取不同的做法。
要想获得信誉，就必须说一些有趣的话，而不是仅仅以一种完全可预测的方式谈论你的公司。
不要以为你站在屏幕前打扮得体，人们就会想关注你。很多向你做演讲的人不会在意你所说的内容，除非你给他们一个非常好的理由。为了让你的听众参与进来，你必须通过确定他们的需求或解决他们可能遇到的问题来让他们参与到演讲中。