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从事该行业多年的销售和营销专业人士有时可以在几分钟的调查中判断潜在客户是否合格。但是，过于依赖直觉可能会导致错失机会。

研究销售线索可能需要花费一些时间，但如果您知道在哪里寻找，您就可以更好地标准化流程并制定更高效的工作流程。

公司网站
您应该首先访问企业网站来收集有关潜在客户公司的信息。查看他们的“关于”页面，了解他们的业务是如何起步的。

它是否提供有关其创始人和员工的信息？您可以在他们的网站上看到他们如何展示他们 开曼群岛商业指南 的品牌，他们的产品和服务是什么，谁组成了他们的核心团队等等。

也许您可以通过他们的“联系我们”页面提交咨询或使用实时聊天功能来测试他们的运营流程。这将帮助您确定他们的系统中存在哪些缺陷，而您的产品和服务可以解决这些缺陷。

商业博客
查看他们在博客上讨论的话题。他们可能发布了一篇关于即将推出的新产品的帖子，或者一篇帮助您更好地了解他们做什么和提供什么的指南文章。

查看他们的任何公告。例如，他们可能正处于公司扩张期，这可能会影响他们看待您的产品或服务的方式。也许您的优惠是他们目前正在经历的不必要的开支，或者它可以帮助他们更快、更有效地实现当前目标。

LinkedIn
在 LinkedIn 上找到您的销售主管，从专业角度了解他们。查看他们的职业历史和当前职位描述以了解背景。查看他们加入的群组和他们分享的内容，以深入了解他们的职业兴趣。

您甚至可以在 LinkedIn 上找到将您查找的公司列为其雇主的其他人。也许有其他员工更有能力决定是否购买您的产品。

Facebook
您潜在客户的企业网站上的客户评价都是经过精心挑选的，以显示最积极的评价。然而，人们在社交媒体上坦率地谈论品牌。看看人们对该品牌的体验是怎么说的。也许您可以在这里找到您的产品或服务可以填补的空白。

您还可以查看您的潜在客户的个人 Facebook 帐户。这将帮助您了解他们在工作之外的个性。您可以尝试将您了解到的个人趣闻融入到对话中，以打开对话并让他们感到轻松自在。

Google 搜索结果
谷歌搜索该企业名称，看看有哪些文章是针对该企业撰写的。您可能会发现有关该企业的新闻文章或新闻稿。请务必阅读来自可靠第三方网站的文章。

搜索引擎研究还将为您提供有关其竞争对手的详细信息，以及您的领先公司是否领先或落后于竞争对手。

公司财务报表
如果是上市公司，那么你可以从美国证券交易委员会 (SEC) 收集其最新的财务报告。这将让你了解公司的经营状况，并帮助你评估他们是否遇到任何财务困难。

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