从本质上讲，案例研究会引导您的读者了解您“如何”开展业务以及您销售的产品或服务将如何产生结果。
虽然着陆页文案可能会提到诸如“这款软件将在 15 天内帮助您增加 50% 的潜在客户”之类的好处……
案例研究对此进行了扩展：“这款软件将 海地名单 通过我们出色的 A、B 和 C 功能解决 X、Y 和 Z 问题，在 15 天内将您的潜在客户数量增加 50%”
阻止潜在客户购买的一个主要障碍（特别是对于基于服务的企业）是想知道整个购买过程是怎样的？
案例研究有助于回答读者的以下问题：
–付款后会发生什么？
–这项服务是否耗时或对我来说是否容易理解？
以数字营销公司Amber Creative 所做的案例研究为例。
他们的案例研究向读者介绍了他们如何为客户提供 3 倍以上的潜在客户，以及背后的原因。
5. 提供社会证明在这个数字和社交媒体时代，客户需要更多的证据才能被说服。
仅凭一份强有力的销售文案加上产品功能和优点展示就足以完成销售的日子已经一去不复返了。
如今，客户能够以闪电般的速度对各家企业进行比较，以找到最适合自己需求的企业……
如果你没有提供足够的社会证明，他们可能会点击离开，并且永远不会回来。
事实上，几乎 70% 的在线购物者在购买之前都会搜索产品评论或客户推荐。
案例研究通过展示客户体验和实际体验到的切实成果来帮助满足这一需求。
要发现更多社会证明来优化您的网站，这篇文章“您的网站需要的 8 种社会证明类型”正是您所需要的。
6. 在线上和线下均可作为独立的销售材料根据您的业务，您可能有一个网站、销售手册、一个凭证库以及一整套客户和样品可供展示。
虽然这些都很棒，但是当您的客户犹豫不决，不知道是应该选择您还是选择其他竞争对手时，您会怎么做？
你拿出你的案例研究！
可靠的案例研究可以通过多种方式来说服普通读者并将其转变为想要购买您产品的潜在客户 - 从在您的目标网页上展示它到围绕单个案例研究开展 Facebook 活动。
这是给您的销售团队的黄金秘诀。
在您的销售发现电话或销售会议之后，将您的案例研究以 PDF 格式发送给您的潜在客户。
使用案例研究作为后续电话的主题并带领他们了解该案例研究。
如果您的产品或服务是高价位商品，您甚至可以安排另一次会议并亲自带他们进行案例研究。
事实上，一份精心策划的案例研究在商务会议中可以发挥其独立作用。