张幻灯片的底
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:21 am
5. 使用实物道具
找一个道具，把它传给别人，谈论它，展示它，让你的观众拿着它。道具可以是你的产品，也可以是有助于解释不同之处或重要性的物品——如果你在谈论你对销售漏斗的影响，可以是一个厨房漏斗，如果你要强调竞争方法的错误，可以是一个破损的零件。3D 道具有助于使演示更具吸引力。（要看一个著名的例子，请观看理查德·费曼解释为什么挑战者号航天飞机在这段视频的 2 分钟处爆炸。）
6. 混合媒体
不要只使用幻灯片、 白板、视频或宣传册。混合使用。在销售演示中，根据需要使用各种媒体。每次更换媒体时，注意力水平都会上升。因此，混合使用有助于让您的演示更具吸引力。
7. 创建超链接交互式菜单
规划演示文稿中的各部分，然后在每部创建一个小导 塞浦路斯电话号码列表 航栏。将相关幻灯片的部分内容超链接起来，然后在演示时单击菜单即可跳转到该部分。这听起来比实际要复杂得多。
8. 录制点播版本并进行跟踪
忘记提供幻灯片的打印件吧——它不会帮助你销售。它只是给看门人一个借口，阻止你回来向真正的决策者推销，而且它很可能会被复制到你的竞争对手那里。相反，使用 PowerPoint 录制销售演示的旁白版本，然后使用 Vimeo pro 准确跟踪谁在观看。没有什么比看着你的销售演示在组织中迅速传播，在你睡觉时为你销售更令人满意的了。现在有一个想法……
9. 录制自己的销售演示视频
您的幻灯片不是您的销售演示文稿。演示文稿也需要演示者，自信而清晰的演示可以带来很大的不同。录制您自己的演示视频，并尝试 (i) 说“您”而不是“我们” (ii) 通过使用“这意味着您将获得……”等短语清楚地解释潜在客户的益处 (iii) 消除您的口头禅 (iv) 自信地与您的视觉效果互动。
10. 中途停下来
下一个销售演示想法基于这样的观点：您的销售演示不需要独白。进行讨论确实会有所帮助。尝试进行介绍 - 描述问题以及不解决问题的代价 - 然后停止演示并开始提问。然后，一旦您达到自然停顿，就提出您的解决方案。
11. 进行对话
单向销售演示在正式的推销场合很有意义，因为潜在客户不想说话，而且坚持要求每个演示者都遵循一个明确的公式。否则……哪个销售人员不想倾听并适应潜在客户说的话？当你可以展示几张幻灯片、讲话，然后跟进任何相关内容时，为什么要计划 20 分钟的独白呢？真正的视觉对话。一定要有一个你想要传达的明确信息，但要灵活地决定何时说。
找一个道具，把它传给别人，谈论它，展示它，让你的观众拿着它。道具可以是你的产品，也可以是有助于解释不同之处或重要性的物品——如果你在谈论你对销售漏斗的影响，可以是一个厨房漏斗，如果你要强调竞争方法的错误，可以是一个破损的零件。3D 道具有助于使演示更具吸引力。（要看一个著名的例子，请观看理查德·费曼解释为什么挑战者号航天飞机在这段视频的 2 分钟处爆炸。）
6. 混合媒体
不要只使用幻灯片、 白板、视频或宣传册。混合使用。在销售演示中，根据需要使用各种媒体。每次更换媒体时，注意力水平都会上升。因此，混合使用有助于让您的演示更具吸引力。
7. 创建超链接交互式菜单
规划演示文稿中的各部分，然后在每部创建一个小导 塞浦路斯电话号码列表 航栏。将相关幻灯片的部分内容超链接起来，然后在演示时单击菜单即可跳转到该部分。这听起来比实际要复杂得多。
8. 录制点播版本并进行跟踪
忘记提供幻灯片的打印件吧——它不会帮助你销售。它只是给看门人一个借口，阻止你回来向真正的决策者推销，而且它很可能会被复制到你的竞争对手那里。相反，使用 PowerPoint 录制销售演示的旁白版本，然后使用 Vimeo pro 准确跟踪谁在观看。没有什么比看着你的销售演示在组织中迅速传播，在你睡觉时为你销售更令人满意的了。现在有一个想法……
9. 录制自己的销售演示视频
您的幻灯片不是您的销售演示文稿。演示文稿也需要演示者，自信而清晰的演示可以带来很大的不同。录制您自己的演示视频，并尝试 (i) 说“您”而不是“我们” (ii) 通过使用“这意味着您将获得……”等短语清楚地解释潜在客户的益处 (iii) 消除您的口头禅 (iv) 自信地与您的视觉效果互动。
10. 中途停下来
下一个销售演示想法基于这样的观点：您的销售演示不需要独白。进行讨论确实会有所帮助。尝试进行介绍 - 描述问题以及不解决问题的代价 - 然后停止演示并开始提问。然后，一旦您达到自然停顿，就提出您的解决方案。
11. 进行对话
单向销售演示在正式的推销场合很有意义，因为潜在客户不想说话，而且坚持要求每个演示者都遵循一个明确的公式。否则……哪个销售人员不想倾听并适应潜在客户说的话？当你可以展示几张幻灯片、讲话，然后跟进任何相关内容时，为什么要计划 20 分钟的独白呢？真正的视觉对话。一定要有一个你想要传达的明确信息，但要灵活地决定何时说。