基于账户的营销：您的新销售策略。

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数字 ABM、数字营销、潜在客户生成、销售渠道开发
ABM 助力增长
近年来，B2B 领域中关于“ABM”或“基于客户的营销”的讨论很多。有些人可能想知道这是否只是“潜在客户生成”的另一个名称，它最终会为我的业务带来成果吗？

根据 Demandbase 的数据，“超过 96% 的 B2B 营销人员利用 ABM 报告对营销成功产生了积极影响”，而根据 ABM 领导联盟 和 ITSMA进行的研究，76% 的营销人员在 2020 年发现 ABM 的投资回报率高于任何其他营销策略

什么是 ABM？
对于那些不熟悉 ABM 的人来说，它涉及向少数目标 荷兰电报数据库 账户和这些账户中的关键联系人发送个性化消息。这些信息是为目标账户量身定制的，其内容/附属品将引起他们的深刻共鸣。

总体目标是让客户参与并进入销售渠道。根据麦肯锡的研究，个性化服务出色的公司比不擅长个性化服务的公司收入高出40% 。

在 IMS，我们也看到了 ABM 为客户带来的积极成果。每个行业都面临着不同的挑战，有自己独特的要求，但 ABM 本质上是一种灵活的方法，如果实施得当，可以产生巨大的积极影响——我们的几位客户已经将 ABM 计划作为其营销战略的一部分实施，我们对此有亲身体验。