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您的销售薪酬理念应该定义您理想的薪酬差异，因为这些信息对薪酬计划所有者和销售经理都很有价值。如果薪酬差异过低，销售薪酬经理可能会考虑调整薪酬计划，以更好地激励表现优异的员工。如果差异过高，这表明销售经理需要更多地参与培训和培养表现落后的员工。

每年重新审视你的薪酬理念
与薪酬计划不同，您的销售薪酬调整。大约每年一次，召集利益相关者，确定您的理念是否有任何变化或发展。这些对话总是非正式地进行，但将它们引导成记录在案的透明理念将帮助您更快地解决问题，支持广泛的员工，并培养更统一、更透明的销售文化。销售开发代表（简称 sdr）在现代销售组织中发挥着关键作用。sdr 通常是资格审查 币安数据 的第一线，也是潜在客户开发的主要来源。这就是为什么给他们提供丰厚的报酬如此重要：正确的佣金结构可以激励您的 sdr 早上起床并采取行动 - 而错误的佣金结构可能会让您无法实现收入和渠道目标。

在本文中，我们将向您展示如何构建您的第一个 sdr 佣金计划，并分享一些有效的补偿计划的示例。