根据 Demandbase 官员的说法，基本思路是“账户”推动 B2B 领域的销售，ABM 计划中基于账户的数据和技术可帮助营销人员识别、吸引、参与、转化、成交，然后衡量针对客户和潜在客户的进展。 示例包括： e 等。 什么是营销自动化。 营销自动化是使用软件完成重复营销任务的过程，旨在培养销售线索、个性化营销信息和内容，并在此过程中节省营销人员的时间和精力。
通过自动执行许多此类任务，用户可以更有效地在正确 海外数据 的时间确的信息。 示例供应商包括：Adobe/Marketo、HubSpot、Oracle Eloqua、Salesforce Pardot 等。 对于使用 ABM 软件的营销人员来说，一个常见的情况是识别适合销售的 B2B 账户，但使用营销自动化工具发送活动和消息。
正如一位客户在本月的 Forrester Wave 关于 ABM 的报告中告诉 Forrester 研究人员的那样：“Engagio 是我们许多项目的‘大脑’，而营销自动化平台只是‘发送’引擎。 ” 相关文章：营销自动化，超越第一次问候 营销自动化面临挑战。 然而，Forrester 的 ABM Wave 的作者兼 B2B 专业人士首席分析师 Steven Casey 在接受 CMSWire 采访时表示，Wave 中的三家 ABM 供应商推出了原生电子邮件功能。