知道如果他们同时建设两个站点，他们实际上会花多少钱，但我们知道他们的预算，我们说：“嘿，通过遵循另一项建议，你避免了支付这笔费用。
” 这实际上是预算节省。回到我们的效用曲线，预算节省意味着他们的利润增加了，使他们的生 马来西亚电话号码库 活更加富裕，也可能使他们的业务价值增加。 保险价值 最后，还有保险，如果你不仔细考虑的话，你会发现这个并不是很直观。 假设您有一个客户正在考虑重新发布网站。他们有一个内部 SEO 团队，他们对自己的能力非常有信心，但他们可能没有太多经验，或者在迁移或网站重新发布方面的经验可能不如您。因此，您的客户可能会聘请您进行一个短期项目，以帮助增强其内部团队的能力，也许检查一下情况，也许在转换当晚在场，诸如此类的事情。
现在这是一笔额外的费用。 所以这个人可能会说，“哦，我不知道我是否可以通过采购获得另一家代理机构，因为我们已经有一个内部团队帮助我们进行迁移。”但首席财务官可能会说，“哦不，这是保险。如果这个网站为我创造了大量收入或毛利，我很乐意支付保险费以避免巨额损失，”因为他们一直都是这样做的。如果你考虑一下一家企业可能花钱购买的所有保险，如果你被邀请到那个谈判桌上，并且你可以解释你在保险背景下的工作，那么在保险的背景下解释那个 SEO 项目或技术 SEO 支持项目对他们来说可能非常有意义。