63% 的 B2B 购买流程在完成之前就停滞了，但这并不是因为销售团队缺乏努力，而是买家决策方式的根本转变。他们被大量的信息轰炸，要求定制的解决方案和明确的价值主张。
销售支持已成为应对这一挑战的潜在答案，承诺为卖家提供成功所需的工具和知识。但它真的能达到预期吗？
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销售现状
销售已不再像以前那样。数字搜索的兴起、数据的爆炸式增长以及日益苛刻的买家已经将 B2B 销售格局变成了一个复杂且竞争激烈的舞台。销售团队面临着越来越大的适应压力，但往往感到没有能力应对这些新现实。
更长的销售周期
最重大的挑战之一是销售周期的延长。购物者会花时间、进行彻底的研究并比较多个供应商，然后再做出决定。这个延长的评估期要求卖家在更长的时间内培养关系，不断提供有价值的见解并响应不断变化的需求。