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营销互联网上充斥着各种文章，谈论“入站营销”、“出站营销”和“内容营销”如何成为下一个大热门，甚至让我们感到困惑。我们知道，新的营销术语、策略和技巧的激增可能会让人不知所措。毕竟很多人认为营销就是营销，对吧？

为什么入站营销策略很重要？

嗯，不。事情不再那么简单了。我们将介绍入站营销（但如果您想了解有关出站营销和内容营销的更多信息，这里是入站营销的概述）。这就是为什么我们大力提倡入站营销并鼓励各行各业的几乎所有企业都采用它。


定义：入站营销
什么是入站营销？它有何不同？市场领导者 Hubspot 创造了“入站营销”一词来描述使用内容来吸引、参与和取悦客户（现有客户和潜在客户）并发展业务的一种日益增长的策略。 “入站”一词用于对比Hubspot所谓的“出站营销”，后者是一种传统营销，即品牌强迫受众获得信息并进行销售。

入站营销产生的潜在客户比出站营销多 3 倍。

入站营销与此相反，您可以通过在博客、社交媒体和其他网络上提供引人入胜、信息丰富且高度相关的内容来吸引客户关注您的品牌。入站方法结合了多种渠道的多种媒体类型来传达您的品牌信息、提高 零售电子邮件列表 知名度并为您的客户的痛点提供解决方案——同时建立对您的品牌作为重要信息来源的信任。

至于内容营销，它是入站营销的一个子集，旨在制作精彩、相关的博客文章和社交媒体更新。

以下是入站营销客户旅程中使用的一些策略示例（全部包含在Hubspot 学院-营销技能提供的 Hubspot 认证入站营销人员计划中）：


吸引阶段
付费广告：来自传统营销领域，付费广告仍然是入站营销活动的重要组成部分。不同之处在于这些广告的内容：它们本身不是销售广告，而是信息和 CTA，通过点击包含更多信息的登录页面来了解更多信息。

视频：推荐信表明人们更信任他人而不是公司，分步说明可以展示使用您的产品解决问题是多么容易。

SEO：优化网站的后页有助于吸引来自搜索引擎的自然流量，并有助于提升您网站在SERP中的排名 （搜索引擎结果页面）。

博客/社交媒体帖子：这是入站的内容方面，旨在为您的读者提供相关信息。当他们能够利用这些信息解决现有问题时，就会建立信任和感激之情，从而使他们愿意在适当的时候转变为付费客户。