ABM 针对的是面临涉及多个决策者的销售
Posted: Tue Apr 22, 2025 5:42 am
在某些情况下，销售周期变得繁琐，因为在安排约会之前必须经过许多人的批准。
通过从一开始就注重建立关系和识别客户需求，ABM 可以缩短销售周期，因为不再需要自我介绍或研究客户以了解他们是否感兴趣，而是直接进行购买。
5. 通过账户链接拓展您的业务
通过一致且个性化的销售周期体验，您将拥有 法国 whatsapp 号码数据 可以成为品牌拥护者的忠实客户。对于这类客户来说，口碑推荐非常重要，因为它涉及他们对公司或个人的信任。您还可以要求他们提供推荐信以添加到您的网站，以提高知名度。
如何定义ABM策略？
如何定义ABM策略？
现在您已经了解了更多有关基于帐户的营销的好处，并确信它是您的业务所需要的，让我们从定义您的策略的最重要要点开始。
1. 识别和定义账户
这是最重要的阶段，因为它标志着所有销售和营销协调的开始。LinkedIn Sales Navigator等工具对于此任务非常有用，因为它们允许您：
确定组织的决策者
按公司、地点、员工数量细分
了解目标公司的职位变动和新闻，这在根据公司发生的事情生成内容时非常有用。
根据 Linkedin 统计，使用此工具可以让你：
使用 Sales Navigator 寻找客户，将您的销售渠道增加 15%
通过在 Sales Navigator 中保存潜在客户，将您的成功率提高 17%
通过使用 Sales Navigator 与决策者建立联系，交易量增加 42%
需要注意的是，请尝试仅选择您首先要定位的客户。
通过从一开始就注重建立关系和识别客户需求，ABM 可以缩短销售周期，因为不再需要自我介绍或研究客户以了解他们是否感兴趣，而是直接进行购买。
5. 通过账户链接拓展您的业务
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如何定义ABM策略？
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现在您已经了解了更多有关基于帐户的营销的好处，并确信它是您的业务所需要的，让我们从定义您的策略的最重要要点开始。
1. 识别和定义账户
这是最重要的阶段，因为它标志着所有销售和营销协调的开始。LinkedIn Sales Navigator等工具对于此任务非常有用，因为它们允许您：
确定组织的决策者
按公司、地点、员工数量细分
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根据 Linkedin 统计，使用此工具可以让你：
使用 Sales Navigator 寻找客户，将您的销售渠道增加 15%
通过在 Sales Navigator 中保存潜在客户，将您的成功率提高 17%
通过使用 Sales Navigator 与决策者建立联系，交易量增加 42%
需要注意的是，请尝试仅选择您首先要定位的客户。