ABM 漏斗及其 KPI
为了找到适合您特定营销活动的正确指标，首先需要了解一些背景信息，了解为什么要跟踪特定指标类型。这要从ABM 漏斗说起，它与“传统”营销漏斗截然不同。
认知：潜在客户通过各种营销渠道了解您的产品或服务。兴趣：他们通过参与您的内容或获取更多信息来表现出对您的 约旦电话号码数据 产品的兴趣。考虑：潜在客户会将您的产品与市场上的其他产品进行比较。意图：潜在客户表现出明确的购买意图，例如将产品添加到购物车或填写联系表。评估：潜在客户对是否购买做出最终决定。购买：潜在客户完成购买后就成为客户。
ABM漏斗：
识别：销售和营销团队共同根据市场影响力、战略重要性、收入潜力等因素识别关键客户。扩展：团队与已确定的帐户内的多个利益相关者进行接触，扩大其在组织内的影响力。参与：个性化的内容和活动可用于更深入地吸引这些账户。 倡导者：成功达成交易后，我们会努力将这些客户转变为您品牌的拥护者，鼓励他们传播积极的口碑。
衡量和优化：持续衡量对目标账户的影响，并根据这些见解优化策略。的，围绕着在潜在客户被认定为合格并移交给销售开发之前采取的几个步骤构建。